Commercial Manager - Argentina

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional:

**Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y *pricing* hasta la prospección, cierre, *onboarding* y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y *hands-on*, con capacidad para combinar estrategia comercial, *hunting*, venta consultiva y gestión de clientes.**

Principales funciones

• Definir y ajustar la estrategia de *go-to-market*, segmentos prioritarios, propuesta comercial y *pricing*.
• Generar nuevas oportunidades y construir el *pipeline* comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de *Despegar*.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el *onboarding* de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el *go-live*,
• identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.

incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el *pricing* y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en *hunting*, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia participando en la definición de estrategias de *go-to-market* y modelos de *pricing*.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos *stakeholders* dentro de una organización.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
• Experiencia en los sectores de turismo (*travel*), tecnología o servicios B2B será muy valorada.