Head of Sales H/F

Rejoignez Rosk, une entreprise en pleine expansion dans le secteur de l'hôtellerie-restauration. En tant que Head of Sales France, vous serez responsable de la fonction commerciale, de l'industrialisation de la machine commerciale à la croissance de l'équipe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Chief Revenue Officer et d'autres départements pour atteindre les objectifs de revenus et maximiser la rétention client.

• Développer les Sales Managers en les coachant au quotidien, en structurant un cadre de management commun et en les aidant à passer d'un rôle de "super sales" à un vrai rôle de leader d'équipe.
• Industrialiser la machine commerciale en définissant et en faisant vivre le playbook commercial, en pilotant la performance par la donnée et en travaillant avec Revenue Ops pour outiller et automatiser chaque étape du funnel.
• Construire le plan de staffing sales aligné avec les objectifs de croissance, structurer l'onboarding et le ramp-up des nouveaux sales, et poser les fondations d'une organisation capable de doubler de taille sans perdre en performance.

Expérience

• Au moins 10 ans d'expérience professionnelle, dont 3 à 5 ans minimum dans un rôle de management de managers.
• Expérience confirmée sur un cycle de vente complet (360°) et dans le management d'équipes commerciales aux profils variés.
• Une expérience dans un environnement en forte croissance ou en phase de structuration est un réel atout.

Compétences et qualités recherchées

• Leader commercial, capable d'intervenir personnellement sur les opportunités stratégiques lorsque nécessaire.
• Manager-coach, qui sait faire progresser ses équipes, développer les talents et instaurer une culture de la performance.
• Très structuré(e), avec une forte capacité à concevoir des organisations, des process et des rituels efficaces.
• À l'aise avec les outils CRM, la data et l'automatisation au service de la performance commerciale.
• Capable d'évoluer dans un environnement exigeant, en transformation permanente, avec un fort sens de l'adaptation et de l'exécution.

Les atouts qui feront la différence

• Une expérience dans les secteurs de l'hôtellerie et/ou de la restauration.
• Une expérience en start-up ou scale-up SaaS/Tech, avec une forte proximité Produit.
• Une expérience dans les secteurs de la HR Tech, du travail temporaire ou des solutions RH.