International Account Executive / Marchés publics internationaux - SaaS - CDI - (H/F/X)

Rejoignez une entreprise en pleine expansion internationale en tant que Responsable Développement Commercial International / Directeur(trice) Régional(e). Vous serez en charge du développement commercial, de la relation institutionnelle et du suivi des projets jusqu'à leur mise en œuvre. Vous travaillerez sur des cycles de vente longs et complexes, auprès de décideurs publics de haut niveau. Le poste nécessite une forte autonomie, une capacité à naviguer dans des environnements politiques et multiculturels, ainsi qu'une présence terrain régulière.

• Développer l'activité en Europe en identifiant et en approchant des décideurs institutionnels.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, en travaillant en posture de conseil sur des sujets techniques.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour construire des propositions pertinentes et accompagner les projets.
• Expérience confirmée en **vente complexe B2G**, idéalement dans la tech, le logiciel ou des environnements à forte composante institutionnelle
• À l’aise avec des **cycles de décision longs** et des interlocuteurs de haut niveau
• Capacité à évoluer dans des environnements publics, réglementés ou politiques
• Très bonne posture de représentation, crédibilité naturelle
• Forte autonomie, intelligence situationnelle, sens du relationnel
• Mobilité internationale indispensable (déplacements fréquents)
• La connaissance d’un ou plusieurs marchés internationaux est un atout majeur
• La maîtrise de langues étrangères est fortement appréciée