Account Executive - SMB - SaaS - CDI - (H/F/X)

Rejoins une scale-up française en forte croissance dans le secteur du SaaS RH & Paie. En tant qu'Account Executive, tu géreras ton pipeline de A à Z, de la prospection au closing, en traitant un flux d'inbound qualifié et en créant une partie de ton pipeline en outbound. Tu travailleras sur des cycles de vente courts et t'adresseras à divers décideurs.

• Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection au closing, en traitant un flux d'inbound qualifié et en créant un pipe en outbound.
• Piloter des cycles de vente courts avec plusieurs étapes, en s'adressant à des décideurs variés selon la taille des deals.
• Travailler sur des paniers moyens entre 2 000€ et 4 500€, avec des deals plus importants sur les grands comptes.

3 à 5 ans d'expérience en tant qu'AE en environnement SaaS. Tu as fait de la prospection et du closing, pas l'un ou l'autre.

Ce qu'on cherche vraiment

• Un chasseur. Tu n'attends pas que les leads tombent. Tu sais créer ton propre pipe sans liste parfaite ni process ultra-balisé
• Un qualifieur. Tu poses les bonnes questions, tu écoutes les réponses, tu sais détecter un vrai pain sans script
• Quelqu'un de présentable face à des DRH et DG
• Ce qui ne match pas :
• Les profils qui demandent d'abord où sont les listes de leads
• Les très transactionnels qui ne sont jamais vraiment entrés dans la complexité d'un deal
• Ceux qui ont besoin d'un process parfaitement huilé pour performer