Account Executive SMB (SaaS B2B)

Rejoins Rivage, une startup innovante dans le secteur de l'immobilier. En tant qu'Account Executive SMB, tu seras responsable de la prospection, de la qualification des leads, des démonstrations de produits, de la négociation commerciale et du suivi CRM. Tu travailleras directement avec les fondateurs et bénéficieras d'un variable déplafonné, de BSPCE et d'un onboarding rapide.

• Prospection outbound personnalisée et qualification des leads inbound.
• Démonstrations produit personnalisées et adaptées au contexte client.
• Négociation commerciale, closing, et suivi CRM rigoureux.

**✨ Profil recherché**

• 3-5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cibles PME/ETI
• Expérience en cycles de vente de 1 à 3 mois
• Capable de comprendre un produit technique et de le vulgariser pour des non-techs
• Autonome, orienté(e) résultats, organisé(e) et rigoureux(se)
• Tu sais écouter avant de pitcher, ton closing repose sur la compréhension du besoin, pas sur la pression
• La connaissance de l'immobilier est un plus significatif, pas un prérequis
• Utilisation poussée de l'IA et des LLMs dans ton workflow (prospection, recherche, personnalisation)

Ce poste n'est PAS pour toi si

• Tu ne souhaites pas gérer ton pipe de bout en bout
• Tu as besoin d'un pipe bien alimenté avant de commencer à prospecter
• Construire ta méthode from scratch ne t'attire pas