Directeur·rice des Partenariats Stratégiques B2B

Rejoins HappyPal, une entreprise innovante qui réinvente les avantages salariés et l'expérience CSE. En tant que Directeur·rice des Partenariats Stratégiques B2B, tu seras responsable de la stratégie de partenariats de HappyPal, en définissant les priorités, en construisant et en négociant des partenariats clés. Tu piloteras deux flux de valeur : de HappyPal vers nos partenaires et de nos partenaires vers HappyPal. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Sales et Customer Success pour maximiser l'impact des partenariats.

• Définir et exécuter la stratégie de partenariats, en priorisant les marchés, segments et acteurs à plus fort potentiel.
• Identifier, négocier et closer des partenariats structurants, dans une logique de performance et de création de valeur réciproque.
• Animer et faire grandir notre portefeuille de partenaires : performance commerciale, qualité des offres, engagement dans la durée.

Profil recherché

• Tu as une expérience confirmée (idéalement 7 ans et plus) en partenariats, business development ou développement commercial, avec un track record de deals que tu as ouverts et closés toi-même.
• Tu es senior dans ta posture et autonome : tu sais prioriser, arbitrer, dire non et avancer sans qu'on ait à te cadrer.
• Tu as une connaissance du marché du CSE et de ses enjeux.
• Une connaissance de l'univers des syndicats est un vrai plus.
• Tu combines une fibre commerciale forte (négociation, closing) et une réelle capacité à construire des partenariats stratégiques durables.
• Tu es à l'aise dans un environnement en forte croissance, où il faut structurer autant qu'exécuter.