Senior Account Manager (BtoB Froid Industriel)

Rejoignez Water Horizon, une entreprise engagée dans la transition énergétique. En tant que Senior Account Manager, vous serez responsable de piloter la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise, d'identifier des opportunités et de développer des relations durables avec les clients industriels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes et serez en contact avec des secteurs industriels variés et des décideurs de haut niveau.

• Identifier des opportunités et développer l'entreprise dans les pays prédéfinis.
• Contribuer à la mise à jour de la stratégie commerciale et agir comme un acteur clé de sa mise en œuvre.
• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, développant et concluant des contrats BtoB à forte valeur.

Formation

• Diplôme d’ingénieur (Bac+5) (ex : Procédés industriels, Génie thermique, Mécanique, Électricité)

Compétences techniques

• Passionné(e) de technologie
• Plus de 10 ans d’expérience en vente BtoB, avec un solide historique dans le froid industriel, l’énergie, les énergies renouvelables, ou les services industriels
• Formation d’ingénieur appréciée ou forte compréhension technique des systèmes énergétiques, énergies renouvelables, énergie froide, procédés industriels
• Français et anglais courants (C1 / C2), à l’oral et à l’écrit – obligatoires
• Expérience démontrée dans la vente de solutions techniques (approvisionnement énergétique, efficacité énergétique ou services industriels)

Compétences personnelles

• Esprit d’équipe naturel
• Excellentes compétences en négociation et capacité à conclure des ventes de contrats long terme
• Orienté résultats avec une mentalité de chasseur et un intérêt pour l’énergie durable
• Expérience en vente technique avec cycles de vente longs et faible taux de conversion
• Expérience significative en développement commercial international BtoB industriel
• Réseau existant dans le secteur industriel (ex : manufacturier, agroalimentaire, pharmaceutique, data centers)
• Connaissance des cadres réglementaires de l’énergie (ex : politiques énergétiques du marché français ou européen)
• Maîtrise d’outils CRM (Salesforce, SAP, etc.)