Enterprise Business Development Representative (BDR) – Grands Comptes

Rejoins Inqom, une entreprise Tech en pleine croissance, en tant qu'Enterprise Business Development Representative (BDR). Tu seras en charge du développement de notre activité Grands Comptes auprès des plus grands cabinets d'expertise comptable français. Ce poste stratégique implique une collaboration étroite avec les Key Account Managers, la construction de plans de comptes ambitieux, et une compréhension approfondie des enjeux de transformation des cabinets d'expertise comptable.

• Prendre en charge un portefeuille de grands cabinets d'expertise comptable, cartographier les organisations et identifier les décideurs clés.
• Travailler en binôme avec les Key Account Managers sur les comptes stratégiques, construire les Account Plans et définir les meilleures stratégies d'approche.
• Comprendre les enjeux métiers, les priorités et les projets de transformation des cabinets, qualifier les opportunités et assurer une transmission fluide des informations aux KAM.

Expérience

• Première expérience réussie en prospection ou vente B2B appréciée
• Une expérience sur des ventes complexes, du mid-market ou de l'Enterprise constitue un véritable atout
• Une connaissance de l'univers des cabinets d'expertise comptable, de la finance ou des logiciels métiers est un plus

Compétences & soft skills

• Excellentes capacités de communication orale et écrite
• Capacité à construire des approches personnalisées auprès d'organisations complexes
• Curiosité et capacité à comprendre les enjeux métiers des clients
• Organisation, rigueur et autonomie
• Esprit d'équipe et goût du travail en binôme avec les Key Account Managers
• Appétence pour les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle
• Goût pour la prospection stratégique et les ventes complexes