BtoBマーケター｜マーケティングをゼロからつくる

BtoBマーケター｜マーケティングをゼロからつくる

仕事概要
KEYesは、「鍵」を起点に、社会インフラや企業現場の業務を変えていくスタートアップです。現在、九州電力、JR九州、JR西日本、日本製鉄、トヨタ自動車九州、豊田合成など、大手企業でKEYesの製品・サービスが導入されています。一方で、現在のKEYesにはまだ「マーケティング部門」がありません。これまでは、代表や営業メンバーが展示会、紹介、問い合わせなどを中心に顧客を開拓してきました。これから事業を大きくしていくためには、「どの市場を狙うのか」「誰にKEYesを知ってもらうのか」「どうすれば問い合わせ・商談につながるのか」「営業が効率的に案件を生み出せる仕組みをどう作るのか」を、マーケティングの視点から体系化する必要があります。そこで今回、KEYesのマーケティングをゼロからつくっていただける方を募集します。単なる広告運用やSNS運用の担当者ではありません。経営・営業・開発と連携しながら、市場を分析し、ターゲットを定め、認知をつくり、リードを獲得し、商談につなげる。KEYesの「売れる仕組み」を一から構築していただくポジションです。具体的な仕事内容まずは、現在の営業・顧客・市場を理解するところからスタートします。そのうえで、以下のような業務をお任せします。ターゲット市場・顧客の分析業界・競合・顧客課題のリサーチマーケティング戦略・年間計画の策定ターゲット企業・ペルソナ・顧客課題の整理Webサイト・LP・コンテンツの企画SEO・Web広告などのデジタルマーケティング展示会・セミナー等のイベントマーケティングホワイトペーパー・事例記事等のコンテンツ企画メールマーケティング・リードナーチャリング問い合わせ・リードの獲得から商談化までの仕組みづくりCRM / MA等を活用したマーケティングデータの整備営業チームとの連携・リードの引き渡しマーケティング施策のKPI設計・分析・改善必要に応じた外部パートナー・制作会社のディレクションこのポジションの特徴KEYesには、まだ完成されたマーケティング組織や決められた正解はありません。だからこそ、「広告を運用するだけ」「展示会を担当するだけ」「SNSを更新するだけ」という仕事ではありません。経営陣と直接議論しながら、「KEYesは、どの市場で、誰の、どんな課題を解決し、どうやって顧客を増やしていくのか」その仕組み自体をつくっていただきます。マーケティング戦略から実行、効果検証まで一貫して経験したい方にとって、大きな裁量を持って挑戦できるポジションです。

必須スキル
KEYesは、「鍵」を起点に、社会インフラや企業現場の業務を変えていくスタートアップです。現在、九州電力、JR九州、JR西日本、日本製鉄、トヨタ自動車九州、豊田合成など、大手企業でKEYesの製品・サービスが導入されています。一方で、現在のKEYesにはまだ「マーケティング部門」がありません。これまでは、代表や営業メンバーが展示会、紹介、問い合わせなどを中心に顧客を開拓してきました。これから事業を大きくしていくためには、「どの市場を狙うのか」「誰にKEYesを知ってもらうのか」「どうすれば問い合わせ・商談につながるのか」「営業が効率的に案件を生み出せる仕組みをどう作るのか」を、マーケティングの視点から体系化する必要があります。そこで今回、KEYesのマーケティングをゼロからつくっていただける方を募集します。単なる広告運用やSNS運用の担当者ではありません。経営・営業・開発と連携しながら、市場を分析し、ターゲットを定め、認知をつくり、リードを獲得し、商談につなげる。KEYesの「売れる仕組み」を一から構築していただくポジションです。具体的な仕事内容まずは、現在の営業・顧客・市場を理解するところからスタートします。そのうえで、以下のような業務をお任せします。ターゲット市場・顧客の分析業界・競合・顧客課題のリサーチマーケティング戦略・年間計画の策定ターゲット企業・ペルソナ・顧客課題の整理Webサイト・LP・コンテンツの企画SEO・Web広告などのデジタルマーケティング展示会・セミナー等のイベントマーケティングホワイトペーパー・事例記事等のコンテンツ企画メールマーケティング・リードナーチャリング問い合わせ・リードの獲得から商談化までの仕組みづくりCRM / MA等を活用したマーケティングデータの整備営業チームとの連携・リードの引き渡しマーケティング施策のKPI設計・分析・改善必要に応じた外部パートナー・制作会社のディレクションこのポジションの特徴KEYesには、まだ完成されたマーケティング組織や決められた正解はありません。だからこそ、「広告を運用するだけ」「展示会を担当するだけ」「SNSを更新するだけ」という仕事ではありません。経営陣と直接議論しながら、「KEYesは、どの市場で、誰の、どんな課題を解決し、どうやって顧客を増やしていくのか」その仕組み自体をつくっていただきます。マーケティング戦略から実行、効果検証まで一貫して経験したい方にとって、大きな裁量を持って挑戦できるポジションです。

歓迎スキル
・エンタープライズ向けBtoBマーケティング経験・SaaS・IoT・ITサービスのマーケティング経験・Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM / MAツールの利用経験・Google広告、Yahoo!広告等のWeb広告運用経験・SEO・コンテンツマーケティング経験・展示会・セミナー等のイベントマーケティング経験・ホワイトペーパー・導入事例等のコンテンツ制作経験・営業企画・営業推進・インサイドセールス経験・マーケティング組織の立ち上げ経験・外部制作会社・広告代理店等のディレクション経験

求める人物像

1. 「指示された施策」ではなく「何をすべきか」から考えられる方「広告を出してください」と言われて広告を出すのではなく、「そもそも誰に、何を伝えるべきなのか」から考えられる方。2. 数字と顧客の両方を見ることができる方アクセス数やリード数だけではなく、「そのリードが商談になったのか」「どの業界・企業から問い合わせが来たのか」「受注につながったのか」まで考えられる方。3. 仮説を立てて、まず動ける方KEYesには、マーケティングについて完成された正解はありません。仮説を立てる↓小さく実行する↓数字を見る↓顧客の声を聞く↓改善するというサイクルを、自分で回せる方を求めています。4. 営業・経営・開発と一緒に仕事ができる方マーケティングだけで完結する仕事ではありません。営業から顧客の声を聞き、経営と市場戦略を考え、開発とプロダクトの価値を整理する。部門を越えて動ける方を歓迎します。5. 「新しい市場をつくる」ことに面白さを感じる方KEYesが扱っているのは、まだ多くの企業にとって当たり前になっていない領域です。既に認知された商品を大量に販売するマーケティングではなく、「この課題には、こういう解決方法がある」という市場そのものを広げていく仕事です。

応募概要

給与
年収300万円〜600万円※みなし残業20時間を含む

勤務地
本社：〒810-0042 福岡県福岡市中央区赤坂１－１０－２６重松第５ビル４０３週3回程度のリモートワーク可（役員の1名は東京でフルリモートです）

雇用形態
正社員（試用期間中は有期契約）

勤務体系
勤務時間：9時00分〜18時00分休憩時間：60分年間休日：128日

試用期間
あり（3か月）

福利厚生
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険）