【Findy Freelance事業部】事業開発（組み込み）

【Findy Freelance事業部／事業開発】組み込みエンジニア領域の業務委託マッチング事業立ち上げ

仕事概要

_■会社概要_私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。- [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/)- [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/)- [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/)- [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/)- [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/)[採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/)[会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile)（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。## ■Findy Freelanceについて　<https://freelance.findy-code.io/Findy> Freelanceはハイスキルなフリーランスエンジニアに10万人登録いただいているマッチングサービスになっています。スタートアップ・ベンチャー企業への支援に加えて、大企業のDXを担うアドバイザリーの紹介など、「業務委託」という雇用形態を通じて企業の組織変革やフリーランスエンジニアのキャリアを支援しています。企業側のニーズも旺盛で引き合いも多く、人員規模もFindy Freelance事業部では30名（2023年）→56名（2024年）→70名（2025年）→100名（2026年）と拡大中です。### 募集背景**▼ 組み込みの業界知見 × Findyのマッチング基盤で、次の事業をつくる**Findy Freelance事業部は、Web系のハイスキルエンジニアと企業をつなぐマッチングを軸に、専門人材との接点や、顧客・ユーザー双方を支援する運営知見を蓄積してきました。次に挑むのは、組み込み領域における業務委託マッチングです。組み込みの専任組織や事業の型は、これからつくる段階です。どの顧客・人材層から、何をどの順番で検証するか。その設計から、自ら顧客・エンジニアとの接点をつくる初期開拓、運営体制づくりまでを担っていただきます。既存の派遣事業を再現するのではなく、組み込み人材の専門性を、業務委託という選択肢でどう活かすかを考える仕事です。**技術者派遣等で培った業界知見と拡大経験を、今度は自ら立ち上げを主導する立場で、新しい事業モデルの検証へつなげていただきます。**### 期待すること1. **組み込み領域で、最初に取り組む市場と顧客を定める** — 顧客課題と人材側の実態を踏まえ、業務委託マッチングが成立する領域を見極める2. **顧客・人材双方に向き合い、初期のマッチングをつくる** — 事業仮説を企画書に留めず、案件と人材の開拓・提案を自ら進める3. **単発の成果から、拡大できる事業の型につなげる** — 検証結果をもとに営業・マッチング・稼働支援の仕組みを整え、チーム立ち上げにつなげる### 仕事内容・ミッション**＜1. 対象市場・事業仮説の設計と検証＞**- 組み込み領域における顧客ニーズ、人材供給、商流・契約の実態の把握- 取り組む顧客群・技術領域・提供価値の選定- 業務委託マッチングの成立条件、検証すべき課題と優先順位の整理- 事業責任者との方針すり合わせ、検証計画・実行計画の策定**＜2. 初期の顧客・人材開拓とマッチング＞**- 対象企業へのヒアリング、課題の具体化、案件の開拓・提案- 必要な技術・経験・役割を踏まえた人材要件の定義- 組み込みエンジニアとの接点づくり、参画に向けたニーズ・条件の把握- 顧客・人材双方との調整、初期マッチングの創出**＜3. オペレーションと拡大体制の構築＞**- 案件獲得・人材提案・契約・稼働後支援までのプロセス設計- 営業・マッチング活動の振り返り、再現性のある進め方の整理- 既存事業の関係者と連携し、活用できる資産と新たに整えるべき仕組みを切り分ける- 検証結果を踏まえた事業拡大・チーム立ち上げの計画づくり※契約設計・法務判断は関連部門と連携する前提の原稿案です。派遣・請負での経験と、新たに立ち上げる業務委託モデルを同一視しません。※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務### 入社後に期待する成果（立ち上がりイメージ・時期は提案）- **〜1ヶ月**：既存事業の資産を理解し、顧客・人材へのヒアリングを通じて、取り組む領域と優先的に検証する問いを整理する- **〜3ヶ月**：対象顧客・人材の開拓を進め、業務委託でのマッチングの成立条件を検証する- **6ヶ月〜**：検証結果をもとに、初期マッチングの再現性、運営プロセス、拡大に必要な体制を具体化する※成約・稼働・収益に関する目標値、各時点での到達基準は事業部とすり合わせて決定します。### このポジションの魅力**1. 技術者派遣の経験を、別の働き方・事業モデルへ転換する**既存の拠点をもう一つ増やすのではなく、組み込み人材の専門性を業務委託でどう活かすかから考える仕事です。顧客の開発工程、技術要件、人材の動き方を知る経験が、新しい活躍の選択肢と事業の成立条件を見極める力になります。**2. 既存事業の知見を活かしながら、必要な基盤を見極め、つくる**活用の出発点は、FindyがWeb系で培った顧客・ユーザー支援とマッチング運営の知見です。一方、組み込みで狙う市場・人材層、開拓方法、契約・運営の成立条件は検証・構築する対象。既存の人材・顧客接点も、そのまま転用できる前提には置きません。業界知見を活かし、使える資産と新たに必要な仕組みを切り分けます。**3. 成長を経験した側から、次は立ち上げを主導する側へ**これまでの組織で培った成功も失敗も、検証の順序を決める判断材料になります。業界の助言者に留まらず、自ら顧客・人材との接点をつくり、初期の成果を再現できる仕組み、さらにチームづくりへつなげる役割です。### 配属先情報- 配属事業部：Findy Freelance事業部- フェーズ：組み込み領域の新規事業・チーム立ち上げ- 体制の想定：事業部直下で開始し、検証結果に応じてチーム化を検討- 正式部署名：- 直属上司・レポートライン：## 参照資料**事例記事**- [不確実性の高い事業の立ち上げ過程でFindy Freelanceを選択した理由 ～ 株式会社LayerX × Findy Freelance｜紹介事例インタビュー](https://freelance.findy-code.io/enterprise-service/layerx_interview/)- [ヤマハモーターソリューションのモダナイズ戦略を支えるFindy Freelanceの活用](https://freelance.findy-code.io/enterprise-service/yamaha_interview/)**新規ブランド「Findy Expert」について**「Findy Expert」は、これまでの「Findy Freelance」のアセットを活用した別ブランドのサービスです。国内最大級のハイスキルエンジニアネットワークを強みに、「AI時代の課題解決には、エキスパートが必要だ。」というメッセージのもと、ブランドを立ち上げています。#### プレスリリース[CTO経験者などの専門人材が内製開発・技術戦略・AI活用に伴走。企業のDX・AI推進を支援する新サービス「Findy Expert」を提供開始。](https://findy.co.jp/3973/)#### 法人向けサイト[Findy Expert 法人向けサイト](https://recruiting.findy-code.io/expert)#### 執行役員のインタビュー記事[新規ブランド「Findy Expert」とは？正解のない市場で、事業の勝ち筋をつくる](https://note.findy.co.jp/n/nd0ff272af42b)

必須スキル

_■会社概要_私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。- [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/)- [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/)- [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/)- [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/)- [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/)[採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/)[会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile)（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。## ■Findy Freelanceについて　<https://freelance.findy-code.io/Findy> Freelanceはハイスキルなフリーランスエンジニアに10万人登録いただいているマッチングサービスになっています。スタートアップ・ベンチャー企業への支援に加えて、大企業のDXを担うアドバイザリーの紹介など、「業務委託」という雇用形態を通じて企業の組織変革やフリーランスエンジニアのキャリアを支援しています。企業側のニーズも旺盛で引き合いも多く、人員規模もFindy Freelance事業部では30名（2023年）→56名（2024年）→70名（2025年）→100名（2026年）と拡大中です。### 募集背景**▼ 組み込みの業界知見 × Findyのマッチング基盤で、次の事業をつくる**Findy Freelance事業部は、Web系のハイスキルエンジニアと企業をつなぐマッチングを軸に、専門人材との接点や、顧客・ユーザー双方を支援する運営知見を蓄積してきました。次に挑むのは、組み込み領域における業務委託マッチングです。組み込みの専任組織や事業の型は、これからつくる段階です。どの顧客・人材層から、何をどの順番で検証するか。その設計から、自ら顧客・エンジニアとの接点をつくる初期開拓、運営体制づくりまでを担っていただきます。既存の派遣事業を再現するのではなく、組み込み人材の専門性を、業務委託という選択肢でどう活かすかを考える仕事です。**技術者派遣等で培った業界知見と拡大経験を、今度は自ら立ち上げを主導する立場で、新しい事業モデルの検証へつなげていただきます。**### 期待すること1. **組み込み領域で、最初に取り組む市場と顧客を定める** — 顧客課題と人材側の実態を踏まえ、業務委託マッチングが成立する領域を見極める2. **顧客・人材双方に向き合い、初期のマッチングをつくる** — 事業仮説を企画書に留めず、案件と人材の開拓・提案を自ら進める3. **単発の成果から、拡大できる事業の型につなげる** — 検証結果をもとに営業・マッチング・稼働支援の仕組みを整え、チーム立ち上げにつなげる### 仕事内容・ミッション**＜1. 対象市場・事業仮説の設計と検証＞**- 組み込み領域における顧客ニーズ、人材供給、商流・契約の実態の把握- 取り組む顧客群・技術領域・提供価値の選定- 業務委託マッチングの成立条件、検証すべき課題と優先順位の整理- 事業責任者との方針すり合わせ、検証計画・実行計画の策定**＜2. 初期の顧客・人材開拓とマッチング＞**- 対象企業へのヒアリング、課題の具体化、案件の開拓・提案- 必要な技術・経験・役割を踏まえた人材要件の定義- 組み込みエンジニアとの接点づくり、参画に向けたニーズ・条件の把握- 顧客・人材双方との調整、初期マッチングの創出**＜3. オペレーションと拡大体制の構築＞**- 案件獲得・人材提案・契約・稼働後支援までのプロセス設計- 営業・マッチング活動の振り返り、再現性のある進め方の整理- 既存事業の関係者と連携し、活用できる資産と新たに整えるべき仕組みを切り分ける- 検証結果を踏まえた事業拡大・チーム立ち上げの計画づくり※契約設計・法務判断は関連部門と連携する前提の原稿案です。派遣・請負での経験と、新たに立ち上げる業務委託モデルを同一視しません。※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務### 入社後に期待する成果（立ち上がりイメージ・時期は提案）- **〜1ヶ月**：既存事業の資産を理解し、顧客・人材へのヒアリングを通じて、取り組む領域と優先的に検証する問いを整理する- **〜3ヶ月**：対象顧客・人材の開拓を進め、業務委託でのマッチングの成立条件を検証する- **6ヶ月〜**：検証結果をもとに、初期マッチングの再現性、運営プロセス、拡大に必要な体制を具体化する※成約・稼働・収益に関する目標値、各時点での到達基準は事業部とすり合わせて決定します。### このポジションの魅力**1. 技術者派遣の経験を、別の働き方・事業モデルへ転換する**既存の拠点をもう一つ増やすのではなく、組み込み人材の専門性を業務委託でどう活かすかから考える仕事です。顧客の開発工程、技術要件、人材の動き方を知る経験が、新しい活躍の選択肢と事業の成立条件を見極める力になります。**2. 既存事業の知見を活かしながら、必要な基盤を見極め、つくる**活用の出発点は、FindyがWeb系で培った顧客・ユーザー支援とマッチング運営の知見です。一方、組み込みで狙う市場・人材層、開拓方法、契約・運営の成立条件は検証・構築する対象。既存の人材・顧客接点も、そのまま転用できる前提には置きません。業界知見を活かし、使える資産と新たに必要な仕組みを切り分けます。**3. 成長を経験した側から、次は立ち上げを主導する側へ**これまでの組織で培った成功も失敗も、検証の順序を決める判断材料になります。業界の助言者に留まらず、自ら顧客・人材との接点をつくり、初期の成果を再現できる仕組み、さらにチームづくりへつなげる役割です。### 配属先情報- 配属事業部：Findy Freelance事業部- フェーズ：組み込み領域の新規事業・チーム立ち上げ- 体制の想定：事業部直下で開始し、検証結果に応じてチーム化を検討- 正式部署名：- 直属上司・レポートライン：## 参照資料**事例記事**- [不確実性の高い事業の立ち上げ過程でFindy Freelanceを選択した理由 ～ 株式会社LayerX × Findy Freelance｜紹介事例インタビュー](https://freelance.findy-code.io/enterprise-service/layerx_interview/)- [ヤマハモーターソリューションのモダナイズ戦略を支えるFindy Freelanceの活用](https://freelance.findy-code.io/enterprise-service/yamaha_interview/)**新規ブランド「Findy Expert」について**「Findy Expert」は、これまでの「Findy Freelance」のアセットを活用した別ブランドのサービスです。国内最大級のハイスキルエンジニアネットワークを強みに、「AI時代の課題解決には、エキスパートが必要だ。」というメッセージのもと、ブランドを立ち上げています。#### プレスリリース[CTO経験者などの専門人材が内製開発・技術戦略・AI活用に伴走。企業のDX・AI推進を支援する新サービス「Findy Expert」を提供開始。](https://findy.co.jp/3973/)#### 法人向けサイト[Findy Expert 法人向けサイト](https://recruiting.findy-code.io/expert)#### 執行役員のインタビュー記事[新規ブランド「Findy Expert」とは？正解のない市場で、事業の勝ち筋をつくる](https://note.findy.co.jp/n/nd0ff272af42b)

歓迎スキル

• 組み込み領域の事業・拠点・チームの立ち上げ経験- 業務委託モデルの立ち上げ・運用経験- メーカー等の開発部門への提案・顧客開拓と、人材の採用・集客・稼働支援を連動させた経験

求める人物像

• 組み込み領域の顧客・人材の実態から、事業の可能性と難しさを捉えられる方- 「どうすればよいか」を待つのではなく、検証すべき問いと進め方を提案できる方- 戦略だけで終わらず、自ら顧客・人材との接点をつくり、事実から判断できる方- 過去の経験を尊重しつつ、フリーランス・業務委託の特性に合わせてやり方を変えられる方- 個人の成果を、チームで再現できる仕組みへつなげたい方

応募概要

給与
■想定年収：900万円～1,300万円程度（固定残業代・賞与含む）※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします■月給例：692,308 円～1,000,000 円＜給与内訳＞基本給：512,208 円～739,800 円固定残業代：180,100 円～260,200 円・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給・超過分は別途全額支給いたします・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

勤務地
（雇入れ直後）本社〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階（変更の範囲）会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態
正社員

勤務体系
■勤務時間10:00〜19:00（実働8時間）※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）※月45時間分のみなし残業代を含む。1ヶ月内にみなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給■休日・休暇・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）※その他会社規定による休日あり

試用期間
あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり）・ランチ/ディナー補助・プログラミング学習費用補助・ビジネス/テクノロジー研修・外部研修費補助・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)