Enterprise Account Executive, UK

Join Riot, a fast-growing cybersecurity startup on a mission to improve cybersecurity culture in organizations. As an Enterprise Account Executive for the UK, you will manage the entire sales funnel, from pipe generation to closing deals, and play a key role in launching our go-to-market strategy in your country. You will work closely with the sales team and collaborate with customer success to ensure strong product adoption and long-term growth.

• Gérer un portefeuille d'environ 50 comptes d'entreprise, en effectuant une cartographie détaillée des comptes pour identifier les points d'entrée et les parties prenantes clés.
• Utiliser le cadre MEDDPPICC pour qualifier rigoureusement les opportunités, naviguer dans les processus d'achat complexes et livrer des prévisions précises.
• Diriger les négociations, gérer plusieurs parties prenantes et conclure des contrats qui maximisent la valeur du contrat annuel.