Especialista de Planejamento Comercial

Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a
estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as
iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas.
Responsabilidades — Campanhas Comerciais

• Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de

execução.

• Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e

geração de receita.

• Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre

iniciativas e canais.
Responsabilidades — Carteiras de Clientes

• Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de

produtos.

• Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento.
• Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e

potencial não explorado.

• Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de

mercado e performance dos times.
Responsabilidades — Canais de Vendas

• Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das

estratégias comerciais.

• Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia

comercial e de alocação de recursos.

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similares
• Experiência com CRM e ferramentas de BI
• Boa comunicação e capacidade de articulação com stakeholders de vendas, marketing e canais.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
Vem ser #TimeVeloz!
Vamos crescer juntos! Queremos contribuir de verdade para o crescimento dos que estão ao nosso redor. Nosso Propósito? Melhorar vidas, compartilhar sonhos e realizações.