Consultor/a Comercial no Terreno

<h1><strong>Consultor/a Comercial no Terreno</strong></h1>
<p><strong>Trabalhador/a independente | 100 % à comissão | Zona comercial local | Potencial de rendimento superior a 100.000 €</strong></p>
<h2><strong>Sobre a função</strong></h2>
<p>Procuramos <strong>profissionais de vendas com experiência</strong> que se sintam à vontade para visitar empresas, falar diretamente com os seus proprietários e conquistar novos clientes.</p>
<p>Como <strong>Consultor/a Comercial no Terreno</strong>, será responsável pela comercialização das soluções de pagamento, POS e software da SumUp junto de pequenas e médias empresas na sua zona. Identificará os seus próprios potenciais clientes, gerirá a sua carteira comercial e acompanhará os novos clientes durante os primeiros passos com a SumUp.</p>
<p>Procuramos pessoas com experiência em <strong>prospeção a frio</strong> e com a motivação necessária para dedicar tempo, todas as semanas, ao desenvolvimento da sua zona comercial. Terá autonomia para gerir a sua atividade e contará com formação e apoio da SumUp.</p>
<h2><strong>O que irá fazer</strong></h2>
<ul>
<li>Angariar novos clientes através de visitas presenciais, prospeção porta a porta e contacto direto com empresas.</li>
<li>Identificar empresas locais com um volume elevado de pagamentos que possam beneficiar das soluções da SumUp.</li>
<li>Compreender as necessidades de cada negócio e recomendar as soluções mais adequadas de pagamento, processamento de cartões, hardware, POS e software.</li>
<li>Gerir todo o processo comercial, desde o primeiro contacto até à demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, tratamento de objeções e fecho da venda.</li>
<li>Ajudar os novos clientes a configurar os seus produtos SumUp e acompanhá-los durante a fase inicial de utilização.</li>
<li>Criar e manter relações de confiança com proprietários e responsáveis de empresas e gerar novas oportunidades através de referências de clientes satisfeitos.</li>
<li>Planear as suas visitas e contactos de acompanhamento de forma eficiente, aproveitando ao máximo o tempo dedicado à sua zona comercial.</li>
<li>Manter o CRM atualizado e acompanhar regularmente a sua atividade comercial, oportunidades e resultados de vendas.</li>
<li>Rever os seus resultados com o responsável pela sua zona e aplicar o feedback recebido para melhorar o seu desempenho.</li>
</ul>
<h2><strong>O que procuramos</strong></h2>
<h3><strong>Requisitos essenciais</strong></h3>
<ul>
<li>Pelo menos <strong>um ano de experiência em vendas no terreno</strong>, preferencialmente em setores como telecomunicações, energia, tecnologia para empresas, gestão de resíduos, sistemas de segurança ou distribuição de alimentos e bebidas.</li>
<li>Experiência em <strong>prospeção a frio</strong>, incluindo visitas presenciais a empresas e angariação dos seus próprios potenciais clientes.</li>
<li>Experiência na venda a <strong>pequenas e médias empresas (PME)</strong> e no contacto direto com proprietários, gerentes ou responsáveis pela tomada de decisão.</li>
<li>Experiência comprovada na angariação de novos clientes e no cumprimento de objetivos comerciais. Durante o processo de recrutamento, iremos pedir exemplos concretos dos seus resultados e da forma como os alcançou.</li>
<li>Capacidade para gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo o esclarecimento de dúvidas e o tratamento de objeções.</li>
<li>Boa capacidade de organização e acompanhamento.</li>
<li>Capacidade para lidar com a rejeição, aprender com o feedback e continuar a avançar.</li>
<li>Compreensão do que implica trabalhar por conta própria e disponibilidade para dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento e crescimento da sua carteira de clientes.</li>
<li>Residir numa zona que permita deslocações fáceis dentro do território comercial atribuído e reuniões regulares com clientes atuais e potenciais.</li>
</ul>
<h3><strong>Será valorizado</strong></h3>
<ul>
<li>Ter uma rede de contactos já estabelecida junto de empresários e responsáveis de negócios locais que possam beneficiar das soluções da SumUp.</li>
<li>Experiência na área de pagamentos, serviços para comerciantes, POS ou sistemas de ponto de venda eletrónico (EPOS).</li>
<li>Experiência em vendas por telefone será valorizada, embora seja essencial ter também experiência em <strong>vendas presenciais e trabalho comercial no terreno</strong>.</li>
</ul>
<h2><strong>Remuneração</strong></h2>
<p>Esta é uma oportunidade para trabalhar <strong>por conta própria e exclusivamente à comissão</strong>, sem salário fixo.</p>
<p>O potencial de rendimento não tem um limite máximo definido e dependerá diretamente dos seus resultados comerciais.</p>
<p>O modelo de comissões previsto para esta função inclui:</p>
<ul>
<li><strong>Pagamentos:</strong> 50 % da receita líquida anualizada gerada pelos pagamentos.</li>
<li><strong>Hardware:</strong> 50 % da receita gerada pela venda de hardware.</li>
<li><strong>Software:</strong> 50 % da receita anual gerada por software.</li>
<li><strong>Comissões recorrentes:</strong> 20 % da receita líquida da SumUp, pagas mensalmente durante um período máximo de cinco anos.</li>
<li><strong>Incentivo para novos parceiros:</strong> três vezes o valor habitual das comissões recorrentes durante os primeiros três meses.</li>
<li><strong>Bónus adicionais</strong> por alcançar determinados objetivos e metas comerciais.</li>
</ul>
<p><em>Nota: as condições definitivas das comissões e dos incentivos podem variar consoante o mercado e deverão ser confirmadas antes da publicação da oferta.</em></p>
<h2><strong>Formação e apoio</strong></h2>
<p>Não estará sozinho/a. Terá acesso a <strong>formação inicial e apoio contínuo</strong> para conhecer os nossos produtos e desenvolver as suas competências comerciais.</p>
<p>A formação e o acompanhamento incluirão:</p>
<ul>
<li>Prospecção e angariação de novos clientes.</li>
<li>Primeiro contacto e conversas comerciais.</li>
<li>Apresentações e demonstrações de produtos.</li>
<li>Gestão de dúvidas e objeções.</li>
<li>Fecho de vendas.</li>
<li>Integração e acompanhamento de novos clientes.</li>
</ul>
<p>Além disso, contará com o apoio do seu <strong>responsável de zona</strong>, que o ajudará a planear a sua atividade comercial, acompanhar as oportunidades de venda e melhorar a sua estratégia no terreno.</p>
<h2><strong>Palavras-chave</strong></h2>
<p>Vendas, atendimento ao cliente, comercial de campo, vendas no terreno, representante comercial, representante de vendas, executivo/a de vendas, consultor/a comercial, agente comercial, trabalhador/a independente, assistente de vendas, gestor/a de contas, executivo/a de contas, gestor/a comercial, vendas de automóveis, retalho, vendas porta a porta.</p><div class="content-conclusion"><p><strong>Job Application Tip</strong></p>
<p><span style="font-weight: 400;">We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.</span></p></div>