Asesor/a comercial autónomo/a at SumUp — Madrid, Spain

About The Role

&lt;h1&gt;&lt;strong&gt;Asesor/a comercial autónomo/a&lt;/strong&gt;&lt;/h1&gt;
&lt;p&gt;&lt;strong&gt;Autónomo/a | 100 % a comisión | Zona de ventas local | Potencial de ingresos de 100.000 € o más&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Sobre el puesto&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Buscamos &lt;strong&gt;profesionales de ventas con experiencia&lt;/strong&gt; que se sientan cómodos visitando negocios, hablando directamente con sus propietarios y consiguiendo nuevos clientes.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Como &lt;strong&gt;asesor/a comercial autónomo/a&lt;/strong&gt;, te encargarás de comercializar las soluciones de pago, TPV y software de SumUp entre pequeñas y medianas empresas de tu zona. Serás responsable de identificar y captar nuevos clientes, gestionar tu propia cartera y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros pasos con SumUp.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Buscamos personas con experiencia en &lt;strong&gt;captación en frío&lt;/strong&gt; y con la motivación necesaria para dedicar tiempo de forma constante a desarrollar su zona comercial. Organizarás tu propia actividad y contarás con formación y apoyo por parte de SumUp.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Tus funciones&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Captar nuevos clientes mediante visitas presenciales, prospección puerta a puerta y contacto directo con empresas.Identificar negocios locales con un volumen elevado de pagos que puedan beneficiarse de las soluciones de SumUp.Conocer las necesidades de cada negocio y recomendar las soluciones más adecuadas en materia de pagos, procesamiento de tarjetas, hardware, TPV y software.Gestionar todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la demostración del producto, la resolución de dudas y objeciones y el cierre de la venta.Ayudar a los nuevos clientes a configurar sus productos SumUp y acompañarlos durante la puesta en marcha.Crear y mantener relaciones de confianza con propietarios y responsables de negocios, y generar nuevas oportunidades a través de referencias de clientes satisfechos.Organizar tus visitas y seguimientos de forma eficiente para sacar el máximo partido a tu zona comercial.Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento de la actividad comercial, las oportunidades y los resultados de ventas.Revisar periódicamente tus resultados con el responsable de tu zona y aplicar sus recomendaciones para mejorar tu rendimiento.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Lo que buscamos&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Requisitos imprescindibles&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Al menos &lt;strong&gt;un año de experiencia en ventas sobre el terreno&lt;/strong&gt;, preferiblemente en sectores como telecomunicaciones, energía, tecnología para empresas, gestión de residuos, sistemas de seguridad o distribución de alimentación y bebidas.Experiencia en &lt;strong&gt;prospección en frío&lt;/strong&gt;, incluyendo visitas presenciales a empresas y captación de tus propios clientes potenciales.Experiencia comercial con &lt;strong&gt;pequeñas y medianas empresas (pymes)&lt;/strong&gt; y trato directo con propietarios, gerentes o responsables de la toma de decisiones.Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y consecución de objetivos comerciales. Durante el proceso de selección, te pediremos ejemplos concretos de tus resultados y de cómo los has conseguido.Capacidad para gestionar el proceso de venta completo, desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo la gestión de dudas, necesidades y objeciones.Buena capacidad de organización y seguimiento.Capacidad para gestionar el rechazo, aprender de los comentarios y seguir avanzando.Entender lo que implica trabajar por cuenta propia y estar dispuesto/a a dedicar el tiempo necesario para desarrollar y consolidar tu cartera de clientes.Residir en una zona que permita desplazarse con facilidad por el territorio comercial asignado y reunirse regularmente con clientes actuales y potenciales.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Se valorará&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Contar ya con una red de contactos entre propietarios y responsables de negocios locales que puedan estar interesados en las soluciones de SumUp.Experiencia en medios de pago, servicios para comercios, TPV o TPV virtuales.La experiencia en venta telefónica será valorable, aunque es imprescindible contar también con experiencia en &lt;strong&gt;venta presencial y trabajo comercial sobre el terreno&lt;/strong&gt;.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Ingresos&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Esta es una oportunidad para trabajar &lt;strong&gt;por cuenta propia y exclusivamente a comisión&lt;/strong&gt;, sin salario fijo.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Tus ingresos no tienen un límite establecido y dependerán directamente de tus resultados comerciales.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;El esquema de comisiones previsto para este puesto incluye:&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;&lt;strong&gt;Pagos:&lt;/strong&gt; 50 % de los ingresos netos anualizados generados por pagos.&lt;strong&gt;Hardware:&lt;/strong&gt; 50 % de los ingresos generados por la venta de hardware.&lt;strong&gt;Software:&lt;/strong&gt; 50 % de los ingresos anuales generados por software.&lt;strong&gt;Comisiones recurrentes:&lt;/strong&gt; 25 % de los ingresos netos de SumUp, abonados mensualmente durante un periodo máximo de cinco años.&lt;strong&gt;Incentivo para nuevos socios:&lt;/strong&gt; tres veces las comisiones recurrentes habituales durante los tres primeros meses.&lt;strong&gt;Bonificaciones adicionales&lt;/strong&gt; por alcanzar determinados objetivos y hitos comerciales.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Nota: las condiciones definitivas de las comisiones e incentivos pueden variar según el mercado y deberán confirmarse antes de la publicación de la oferta.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Formación y apoyo&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;No estarás solo/a. Te proporcionaremos &lt;strong&gt;formación inicial y apoyo continuo&lt;/strong&gt; para que conozcas nuestros productos y desarrolles tus habilidades comerciales.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;La formación y el acompañamiento incluirán aspectos como:&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Prospección y captación de nuevos clientes.Primer contacto y conversaciones comerciales.Presentaciones y demostraciones de producto.Gestión de dudas y objeciones.Cierre de ventas.Incorporación y puesta en marcha de nuevos clientes.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Además, contarás con el apoyo de tu &lt;strong&gt;responsable de zona&lt;/strong&gt;, que te ayudará a planificar tu actividad comercial, revisar tus oportunidades de venta y mejorar tu estrategia sobre el terreno.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Palabras clave&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;Ventas, atención al cliente, comercial de campo, ventas de campo, representante comercial, representante de ventas, ejecutivo/a de ventas, agente comercial, autónomo/a, asesor/a comercial, gestor/a de cuentas, ejecutivo/a de cuentas, responsable de ventas, venta de automóviles, comercio minorista, venta puerta a puerta.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;&amp;nbsp;&lt;/p&gt;&lt;div class=&quot;content-conclusion&quot;&gt;&lt;p&gt;&lt;strong&gt;Job Application Tip&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;&lt;/div&gt;