Consulente commerciale sul campo con esperienza

<h1>Consulente commerciale sul campo con esperienza</h1>
<p>Lavoratore autonomo | Solo provvigioni | Territorio di vendita locale | Potenziale guadagno di oltre 100.000 €</p>
<h2>Informazioni sul ruolo</h2>
<p>Stiamo cercando venditori sul campo con esperienza che si sentano a proprio agio nell’entrare in un’azienda, avviare una conversazione con il titolare e acquisire un nuovo commerciante.</p>
<p>In qualità di consulente commerciale sul campo autonomo, venderai le soluzioni di pagamento, POS e software di SumUp alle piccole e medie imprese della tua zona. Individuerai autonomamente i potenziali clienti, gestirai il tuo portafoglio di opportunità e assisterai i clienti nella fase iniziale.</p>
<p>Dovrai avere esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti e l’impegno a dedicare ogni settimana del tempo al tuo territorio di competenza. Gestirai autonomamente la tua attività, con formazione e supporto da parte di SumUp.</p>
<h2>Di cosa ti occuperai</h2>
<ul>
<li>Trovare nuovi clienti attraverso visite di persona, ricerca porta a porta e contatto diretto.</li>
<li>Concentrarti sulle aziende locali con volumi di pagamento elevati che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti SumUp.</li>
<li>Porre domande su come funziona ogni attività e consigliare soluzioni adeguate per i pagamenti, l’elaborazione delle carte, l’hardware, i POS e il software.</li>
<li>Gestirai la vendita dalla prima conversazione, passando per le dimostrazioni dei prodotti, la gestione delle obiezioni e la chiusura della trattativa.</li>
<li>Aiuterai i clienti a configurare e iniziare a utilizzare i loro prodotti SumUp.</li>
<li>Costruirai relazioni con i titolari delle attività e chiederai ai clienti soddisfatti di segnalarti altri potenziali clienti.</li>
<li>Pianificherai le tue visite e i follow-up per sfruttare al meglio il tempo a tua disposizione sul territorio.</li>
<li>Manterrai aggiornati i tuoi registri CRM e monitorerai la tua attività, la pipeline e i risultati di vendita.</li>
<li>Esaminerai i progressi con il tuo responsabile di zona e metterai in pratica i feedback ricevuti.</li>
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<h2>Cosa cerchiamo</h2>
<p>Requisiti essenziali</p>
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<li>Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo in settori quali telecomunicazioni, energia, tecnologia aziendale, gestione dei rifiuti, sistemi di sicurezza o fornitura di prodotti alimentari e bevande</li>
<li>Esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti, compreso l’approccio diretto alle aziende e l’individuazione autonoma di potenziali clienti.</li>
<li>Esperienza nella vendita a piccole e medie imprese e nel trattare direttamente con i titolari o i responsabili delle decisioni.</li>
<li>Una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. Ti chiederemo esempi di ciò che hai realizzato e di come ci sei riuscito.</li>
<li>Capacità di gestire una vendita dal primo contatto alla chiusura, compresa la gestione di domande e obiezioni.</li>
<li>Buona organizzazione e follow-up costante.</li>
<li>Capacità di gestire il rifiuto, imparare dal feedback e andare avanti.</li>
<li>Comprensione del lavoro autonomo e disponibilità a dedicare il tempo necessario per costruire la propria base clienti.</li>
<li>Una sede di base facilmente raggiungibile dal territorio concordato, in modo da poter incontrare regolarmente potenziali clienti e clienti esistenti.</li>
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<p>Requisiti auspicabili</p>
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<li>Una rete esistente di imprenditori locali che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti SumUp.</li>
<li>Esperienza nel settore dei pagamenti, dei servizi per esercenti, dei POS o degli EPOS.</li>
<li>L’esperienza nella vendita telefonica è utile, ma è necessario aver anche venduto faccia a faccia sul campo.</li>
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<h2>Guadagni</h2>
<p>Si tratta di un’opportunità di lavoro autonomo, esclusivamente a commissione, senza stipendio base. I guadagni non hanno limiti massimi e dipendono dalle tue prestazioni di vendita individuali.</p>
<p>Il pacchetto di commissioni previsto per questa bozza include:</p>
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<li>Pagamenti: 50% del fatturato netto annualizzato dei pagamenti.</li>
<li>Hardware: 50% del fatturato derivante dall’hardware.</li>
<li>Software: 50% del fatturato annuo derivante dal software.</li>
<li>Reddito residuo: 25% del fatturato netto di SumUp, pagato mensilmente per un massimo di cinque anni.</li>
<li>Incentivo per i nuovi partner: tre volte i normali guadagni residui durante i primi tre mesi.</li>
<li>Bonus aggiuntivi per il raggiungimento di obiettivi specifici.</li>
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<p><em>Nota redazionale: confermare i termini di commissione e gli incentivi applicabili per ciascun mercato prima della pubblicazione.</em></p>
<h2>Formazione e supporto</h2>
<p>Ti aiuteremo a conoscere i prodotti e a imparare a venderli, con un percorso di inserimento e un supporto continuo che copre la ricerca di potenziali clienti, le conversazioni di vendita, le dimostrazioni, le obiezioni e l’inserimento dei clienti.</p>
<p>Il tuo Territory Manager ti supporterà inoltre nella pianificazione del territorio, nella revisione della pipeline e nel coaching sul campo.</p>
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<p><em>Sales Assistant, Addetto alla Vendita, Addetta Vendite, Commerciale, Account Manager, Sales Account,</em></p>
<p><em>Responsabile Commerciale, Key Account Manager, Venditore, Agenti di Commercio, Lavoratore</em></p>
<p><em>Autonomo</em></p><div class="content-conclusion"><p><strong>Job Application Tip</strong></p>
<p><span style="font-weight: 400;">We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.</span></p></div>