Gerencia comercial Canal Tradicional

Gerente de Ventas – Canal Tradicional
Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Cobertura: Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo
Industria: Consumo Masivo | Sector ferretero
Modalidad: Presencial y trabajo de campo
En 212 Executive Search estamos en búsqueda de una Gerencia de Ventas – Canal Tradicional para una importante empresa con presencia en el sector ferretero y de la construcción.
Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación al trabajo de campo, experiencia desarrollando y haciendo crecer el canal tradicional, así como capacidad para liderar equipos comerciales y generar crecimiento mediante una ejecución cercana al mercado y a los clientes.
La posición tendrá responsabilidad sobre la operación comercial de la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo, liderando un equipo de representantes de ventas y administrando un negocio de alta relevancia para la organización.
Principales responsabilidades
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Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas a su cargo.
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Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del canal tradicional.
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Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, ferreterías y clientes del canal.
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Identificar oportunidades para la apertura, desarrollo y crecimiento de nuevos clientes.
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Asegurar una ejecución comercial efectiva mediante presencia constante en campo.
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Gestionar estrategias de sell in y sell out.
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Análisis de Distribución Numérica y Ponderada.
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Manejo de CRM.
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Implementación de estrategias de Go to market.
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Administrar y dar seguimiento a presupuestos comerciales de alto volumen.
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Analizar resultados, indicadores de venta, cobertura y desempeño del equipo.
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Participar directamente en negociaciones comerciales y toma de decisiones.
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Asegurar el seguimiento de planes de acción y oportunidades detectadas en el mercado.
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Desarrollar al equipo comercial y fortalecer la estructura de ventas de la región.
Perfil requerido
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Deseable maestría o posgrado.
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Experiencia sólida en ventas y desarrollo de canal tradicional.
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Experiencia liderando equipos comerciales y personal de ventas en campo.
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Conocimiento práctico de dinámicas de distribución, puntos de venta y desarrollo de clientes.
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Experiencia en empresas de consumo masivo o sector ferretero construcción.
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Experiencia trabajando con indicadores comerciales, presupuestos y estrategias de sell in / sell out.
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Disponibilidad para realizar trabajo de campo en la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo.
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Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
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Inglés altamente deseable.
Competencias clave
Buscamos una persona dinámica y con alta orientación a la acción, que disfrute estar cerca del mercado y comprenda las necesidades de los negocios del canal tradicional.
Será importante contar con habilidades de negociación, liderazgo, seguimiento, toma de decisiones, desarrollo de talento y visión comercial, además de capacidad para desenvolverse en ambientes que requieren agilidad, iniciativa y ejecución.
Compensación: Paquete de compensación ejecutivo incluyendo vehículo de la empresa, comisiones, bonos + Robusto paquete de prestaciones.