Senior Sales Executive

En ROMEU, principal holding español de logística internacional y transporte de mercancías, estamos en constante crecimiento y expansión.
Buscamos profesionales con motivación por desarrollarse profesionalmente en el negocio del comercio internacional y que estén alineados con nuestros estándares de esfuerzo y compromiso.
Responsable de la gestión y desarrollo de oportunidades comerciales, con el objetivo de captar nuevos clientes, fidelizar los actuales y alcanzar los objetivos de vetas establecidos por la empresa.
¿Cuáles serán tus funciones?
Desarrollo de nuevos traficos y/o verticales que generen valor agregado a los clientes actuales, así como a los potenciales asignados al grupo de trabajo.
Desarrollar en conjunto con el RSM las estrategias para clientes o traficos especificos.
Ejecutar las estrategias comerciales enfocadas a la captación de cuentas nuevas y a la profundización y recuperación de cuentas perdidas.
Preparacion y coordinación exitosa de correrías con oficinas TIBA y agentes del exterior en la regional a la que corresponda, cumpliendo con los lineamientos de sus superiores y la estrategia de cada correria.
Realizar reuniones periodicas con su equipo de trabajo donde se analice la gestion con los clientes y se implementen planes de mejora en caso de ser necesarios.
Liderar, dirigir, incentivar y capacitar al grupo de trabajo a cargo
Cumplir con el presupuesto de ingresos y de volúmenes asignado por la compañía.
Elaboración y presentación de informes según los requerimientos del lider al que reporta y según la regularidad que este requiera.
Realizar gestion según los lineamientos de los PIPE LINE en cuanto a traficos, captación, profundizacion e incremento de los TCU.
Ejecutar el numero de visitas tanto en captación, mantenimiento y profundización según el KPI asignadao.
Cumplir con los KPI de profundización.
Cumplir con el indicador de captación definido por la compañía.
Presentar las licitaciones requeridas por el cliente previa coordinación con las diferentes areas y generar la estrategia comercial en conjunto con el jefe inmediato según la necesidad del cliente.
Atención a requerimientos de tipo comercial u operativo derivados de solicitudes de clientes internos y externos.
Cumplir con los parametros de la rentabilidad y GM establecidos por la compañía
Efectuar cotizaciones y Ovs (en caso de requerirse) a los clientes activos y de captación.
Captación, recuperación y mantenimiento de clientes y traficos según lineamientos comerciales.
Soporte al area de recaudo cuando este lo requiera para clientes de difícil cobro.
Realizar solicitud de liberaciones puntuales a través del sistema y por correo electronico.
Solicitud de Notas Credito.
Asignación de cuentas activas para su mantenimiento y profundización a los internal sales.
Integrar las áreas conexas: Aduana, Transporte terrestre y logística al diseño de una estrategia global de cierre comercial a fin de garantiza la fidelidad de los clientes actuales y nuevos.
Asesoría a clientes y al equipo comercial a cargo, en la identificación de la mejor opción de transporte de las mercancías tanto de importación como de exportación
Las demás responsabilidades que me sean asignadas por el superior inmediato y las requeridas por los procesos o la compañía.
Hacer seguimiento y control de la preparación y presentación de las licitaciones a las que la compañía es llamada a participar por parte de los clientes.
Garantizar la consecución de los requerimientos de tipo comercial, de negociación, operativos, servicio al cliente y administrativos a fin de concretar el cierre de negocios.
¿Qué estamos buscando?
✔ Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
✔ Mínimo 5 años de experiencia comercial en logística, freight forwarding, transporte internacional o comercio exterior.
✔ Sólidas habilidades de negociación, prospección y cierre de negocios.
✔ Experiencia en manejo de clientes estratégicos y desarrollo de nuevos mercados.
✔ Orientación a resultados, análisis comercial y visión de negocio.
¿Qué ofrecemos?
Trabajar en nuestra empresa ofrece:
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Entorno de Trabajo Positivo: Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo y positivo que promueve el bienestar y la satisfacción de las personas trabajadoras.
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Desarrollo Profesional: Ofrecemos oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional a través de nuestra plataforma de movilidad interna y con programas de formación personalizados.
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Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: Valoramos el equilibrio entre trabajo y vida personal.
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Compensación: Reconocemos y recompensamos el talento ofreciendo un salario competitivo y acorde a las habilidades y contribuciones.
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Beneficios Adicionales: Proporcionamos beneficios complementarios, como promociones especiales para seguros de salud, plataformas de formación, programas de bienestar y otros incentivos que apoyan la salud y el bienestar general.
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Cultura de Innovación: Nos esforzamos por mantener una cultura de innovación, donde se valoran las ideas y se fomenta la creatividad para afrontar desafíos y buscar soluciones innovadoras.
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Diversidad e Inclusión: Celebramos la diversidad y promovemos un entorno inclusivo donde cada persona trabajadora se sienta valorada y respetada.
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Responsabilidad Social Corporativa: Nos comprometemos con la responsabilidad social corporativa, participando en iniciativas del equipo "Be Green" en ROMEU, que tienen un impacto positivo en la comunidad y el medio ambiente.
Al unirte a nuestro equipo, no solo encontrarás un lugar para aportar tus habilidades, sino también un entorno que aprecia y apoya tu desarrollo personal y profesional.