Account Executive

<p><em><span style="font-weight: 400;"><strong>InvGate </strong>es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología. </span></em></p>
<p class="isSelectedEnd"><br>Buscamos sumar un/a <strong>Senior Account Executive</strong> a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento <strong>Enterprise</strong>. El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en <strong>ventas B2B SaaS</strong>, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre.</p>
<p class="isSelectedEnd">En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina.</p>
<h3>¿Qué vas a hacer?</h3>
<ul data-spread="false">
<li>Gestionar el <strong>ciclo completo de ventas</strong>, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre.</li>
<li>Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento <strong>Enterprise</strong>, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.</li>
<li>Llevar adelante procesos de <strong>venta consultiva</strong>, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización.</li>
<li>Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta.</li>
<li>Construir y desarrollar relaciones con <strong>múltiples interlocutores y tomadores de decisión</strong>, incluyendo perfiles C-level.</li>
<li>Trabajar junto al equipo de <strong>Pre Sales</strong> para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.</li>
<li>Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre.</li>
<li>Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM.</li>
<li>Trabajar de manera colaborativa con <strong>Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas</strong> para acompañar el proceso comercial de punta a punta.</li>
<li>Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.</li>
</ul>
<h3>¿Qué buscamos?</h3>
<ul data-spread="false">
<li><strong>Experiencia sólida en ventas B2B SaaS</strong>, idealmente en roles de Account Executive o similares.</li>
<li>Experiencia concreta trabajando con <strong>clientes Enterprise</strong> y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo.</li>
<li>Experiencia interactuando con <strong>múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior</strong>, incluyendo C-level.</li>
<li>Sólida experiencia en <strong>venta consultiva</strong>, discovery, negociación y cierre.</li>
<li>Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad.</li>
<li>Perfil orientado a resultados, con <strong>autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica</strong>.</li>
<li>Excelentes habilidades de <strong>comunicación, negociación e influencia</strong>.</li>
<li>Experiencia trabajando con <strong>CRM</strong> y gestionando pipeline de manera estructurada.</li>
<li><strong>Inglés avanzado será considerado un plus.</strong></li>
</ul>
<h3>Será un plus si además tenés</h3>
<ul data-spread="false">
<li>Experiencia vendiendo productos de <strong>IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado</strong>.</li>
<li>Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño.</li>
<li>Experiencia utilizando metodologías de venta como <strong>MEDDICC, Challenger Sale o similares</strong>.</li>
<li>Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.</li>
</ul>
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