Account Executive / Late Founder

Rejoins une start-up en pleine croissance dans le secteur de la formation professionnelle. En tant qu'Account Executive, tu seras responsable de la prospection active, de la gestion du cycle de vente complet et de l'exploitation du CRM. Tu développeras des relations durables avec des partenaires stratégiques et représenteras l'entreprise lors d'événements sectoriels. Une expérience de 2 à 7 ans en vente B2B est requise, de préférence dans le secteur de la formation ou des ressources humaines.

• Prospecter activement et créer un pipeline solide via cold outreach, événements et salons.
• Conduire des RDV physiques & virtuels avec des décideurs RH / grands comptes et gérer le cycle de vente complet.
• Développer des relations durables avec des partenaires stratégiques et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels.

Must‑have

• 2 à 7+ ans d’expérience en vente B2B vers des DRH / structures RH / formation
• Goût prononcé pour la chasse et la prospection proactive
• Expérience avérée sur CRM + création pipeline + closing
• Capacité à convertir des RDV physiques en opportunités qualifiées
• Autonomie, capacité à structurer son terrain et créer son écosystème (événements, réseaux RH).

Nice‑to‑have

• Expérience SaaS ou formation pro
• Connaissance du secteur public / santé / culture
• Maîtrise des événements / salons pros

Soft skills

• Excellent relationnel & empathie
• Très bonnes qualités d’écoute, capacité à créer de la confiance sur des sujets sensibles.
• Curiosité, autonomie et sens de l’initiative
• Aisance à structurer un discours selon l’interlocuteur
• Réelle envie de porter un projet à impact social fort