Client Director - WPP

Rejoignez WPP, un leader mondial de la communication. En tant que Client Director, vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille OPS dédié à un groupe d'agences média. Vous négocierez des accords-cadres annuels, ouvrirez de nouveaux budgets et développerez des comptes à fort potentiel. Vous serez également le visage du groupe auprès de vos agences, construisant des relations solides et durables. Ce poste ne nécessite pas de gestion d'équipe, mais vous rapporterez directement au Chief Revenue Officer.

• Négocier les accords-cadres annuels et vous positionner avant les arbitrages budgétaires des annonceurs de votre portefeuille.
• Ouvrir les budgets non adressés et développer les comptes à fort potentiel, en portant la reconquête des comptes à réactiver.
• Installer un rythme de suivi mensuel avec chaque agence de votre portefeuille, en couvrant l'ensemble des strates de l'agence.

• Sept ans et plus en vente média, en régie ou chez un éditeur.

• Vous avez géré en direct un portefeuille de plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, sur au moins deux exercices consécutifs.

• Vous connaissez les deux faces du marché : les holdings d'achat et la vente en direct aux annonceurs.

• Vous savez construire une relation agence dans la durée : un rythme de suivi tenu, une couverture qui va jusqu'aux head of, une présence qui ne dépend pas du dernier brief en date.

• Vous êtes crédible face à un directeur marketing, pas seulement face à un acheteur média.

• Vous savez vendre autre chose que du brand content, et vous avez déjà fait bouger le mix d'un portefeuille.

• Vous êtes à l'aise avec un pilotage chiffré : pipe, taux de transformation, ticket moyen, marge.

• Volonté d’évoluer dans un environnement dynamique, créatif et exigeant.