Client Director - Direct Annonceurs

Rejoignez notre équipe en tant que Client Director - Direct Annonceurs. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille d'annonceurs, en négociant des accords annuels et en ouvrant de nouveaux budgets. Vous serez le visage de notre groupe auprès de vos annonceurs, construisant des relations solides et durables. Vous travaillerez en étroite collaboration avec un autre Client Director et rapporterez directement au Chief Revenue Officer.

• Négocier les accords annuels directement avec les directions marketing et communication de vos annonceurs, et ouvrir les budgets non adressés.
• Installer un rythme de suivi régulier avec chaque annonceur de votre portefeuille, et couvrir l'ensemble des strates de l'annonceur.
• Chiffre d'affaires du portefeuille et atteinte des objectifs trimestriels, et évolution du ticket moyen et de la marge des dispositifs vendus.

• Sept ans et plus en vente média, en régie ou chez un éditeur.

• Vous avez géré en direct un portefeuille de plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, sur au moins deux exercices consécutifs.

• Vous avez une pratique confirmée de la vente en direct aux annonceurs, sur des comptes que vous adressez sans intermédiaire.

• Vous êtes crédible face à un directeur marketing, pas seulement face à un acheteur média : vous parlez enjeux de marque et de business avant de parler formats.

• Vous savez construire une relation annonceur dans la durée : un rythme de suivi tenu, une couverture qui va jusqu'au comité de direction marketing, une présence qui ne dépend pas du dernier brief en date.

• Vous savez vendre autre chose que du brand content, et vous avez déjà fait bouger le mix d'un portefeuille.

• Vous êtes à l'aise avec un pilotage chiffré : pipe, taux de transformation, ticket moyen, marge.

• Volonté d’évoluer dans un environnement dynamique, créatif et exigeant.