RESPONSABLE COMMERCIAL PIÈCES ET ACCESSOIRES (H/F)

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Pièces et Accessoires pour piloter et dynamiser notre activité Pièces de Rechange et Accessoires (PRA).

VOS MISSIONS

Rattaché(e) à la Direction Après-Vente, vous êtes garant(e) de la performance commerciale et financière de l'activité Pièces et Accessoires, et notamment :

Développement commercial :

• Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale PRA.
• Développez le chiffre d'affaires auprès des clients particuliers, professionnels et grands comptes.
• Prospectez de nouveaux partenaires et fidélisez le portefeuille existant.
• Identifiez les opportunités de croissance sur le marché local.

Management d'équipe :

• Encadrez, animez et accompagnez l'équipe commerciale et magasin.
• Définissez les objectifs individuels et collectifs.
• Assurez la montée en compétences des collaborateurs.
• Pilotez la performance à travers des indicateurs de suivi.

Gestion et pilotage de l'activité :

• Garantissez la rentabilité de l'activité pièces et accessoires.
• Optimisez la gestion des stocks et la disponibilité des références.
• Analysez les résultats et mettez en place les actions correctives nécessaires.
• Veillez au respect des procédures et des standards du groupe.

Relation client :

• Assurez un haut niveau de satisfaction client.
• Développez des actions de fidélisation et de conquête.
• Gérez les négociations commerciales avec les clients stratégiques.

Profil recherché :

• Formation supérieure en commerce, gestion ou secteur automobile.
• Expérience significative de 5 ans minimum dans la commercialisation de pièces de rechange, accessoires ou produits techniques.
• Expérience réussie en management d'équipe.

-Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion des stocks.

• Aisance avec les outils informatiques et les indicateurs de performance.
• Connaissance du secteur automobile appréciée.

Vos atouts :

• Leadership et sens du résultat.
• Esprit d'analyse et de synthèse.
• Excellent relationnel.
• Capacité à fédérer les équipes.
• Sens du service client.
• Rigueur et organisation.