Executivo(a) de Expansão e Novos Negócios Sr | Varejo

A Vibra Energia é uma das maiores empresas de energia do país e está em expansão contínua da sua rede de postos no varejo de combustíveis. Buscamos um profissional com perfil genuinamente Hunter - alguém que goste de ir a campo, prospectar novos pontos e fechar negócios - para liderar a captação de novos revendedores e a conversão de postos de bandeira branca (BBs) e redes externas para a nossa bandeira. ​​Esse profissional será responsável por liderar a otimização e monetização do portfólio de ativos da Vibra, por meio do saneamento de locações desativadas, desmobilização de postos próprios, reabertura de operações e geração de novos negócios, com o objetivo de maximizar valor para a companhia, ampliar o volume de vendas e garantir a melhor destinação comercial e financeira dos ativos sob sua gestão.

Garantir o saneamento das locações desativadas, conduzindo ações para devolução, regularização ou reativação dos imóveis, mitigando riscos operacionais, ambientais, jurídicos e financeiros; Conduzir processos de desimobilização de postos próprios, identificando oportunidades de alienação, conversão ou monetização dos ativos, visando geração de valor e otimização do portfólio imobiliário; Prospectar investidores, revendedores e parceiros comerciais, buscando oportunidades de reabertura de operações e ampliação da presença da Vibra em mercados estratégicos; Negociar e estruturar novos contratos comerciais, incluindo embandeiramentos, reaberturas e demais modelos de parceria, assegurando retorno econômico e alinhamento às diretrizes da companhia; Gerir o pipeline de oportunidades e negociações, acompanhando indicadores, prazos e etapas dos projetos para garantir previsibilidade e conversão dos negócios; Coordenar projetos multidisciplinares, atuando em conjunto com áreas internas como Comercial, Jurídico, Engenharia, Meio Ambiente, Patrimônio e Franquias para viabilização das iniciativas; Realizar análises técnicas, econômicas e mercadológicas dos ativos, avaliando potencial de negócios, viabilidade financeira e alternativas de destinação dos imóveis; Promover a recuperação e reativação de postos desativados, desenvolvendo soluções comerciais que possibilitem retorno operacional e geração de volume adicional para a companhia; Identificar oportunidades de reciprocidade comercial e incremento de volume, fortalecendo o relacionamento com revendedores, investidores e parceiros estratégicos; Monitorar indicadores de desempenho da carteira de ativos, reportando resultados, riscos e oportunidades à liderança, contribuindo para a tomada de decisão e definição de estratégias.

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharias ou áreas afins; Residir em Belo Horizontes/MG ou em regiões próximas; CNH categoria B válida; Disponibilidade para viagens constantes e atuação predominante em campo; Noções de matemática financeira e capacidade de estruturar propostas comerciais; Desejável conhecimento em ferramentas de tratamento, manipulação e análise de dados; Desejável conhecimento em ferramentas e Conceitos de Inteligência de Mercado e Marketing. Diferenciais: Desejável experiência em área de negócios ou com pesquisas e análise de mercado; Experiência prévia em expansão de rede, franquias ou distribuição de combustíveis e lubrificantes; Rede de relacionamento já constituída com revendedores, franqueados ou investidores do setor; Vivência com metas comerciais agressivas e remuneração variável por performance. Perfil Desejado: Proatividade e senso de urgência; Resiliência é fundamental ao longo do ciclo de negociação; Autonomia para organizar a própria rotina de prospecção em campo; Postura consultiva, mas sempre com foco no fechamento do negócio; Senso crítico nas negociações, orientadas para proposta de valor completa.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios: • Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes • PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual • Convênio Farmácia . Descontos de até 85% • Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário • Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. • Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). • Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios • Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio. • TotalPass • Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída. • Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+. • Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. E para o desenvolvimento de nossas equipes... • Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. • Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna. • Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.