VP Sales

Rejoins Mendo, une startup en pleine croissance qui révolutionne l'utilisation de l'IA générative dans le monde du travail. En tant que VP Sales, tu seras responsable de la génération de revenus, de l'expansion européenne à l'entrée sur le marché américain. Tu auras un impact direct sur la croissance de l'entreprise et bénéficieras d'une grande autonomie dans ton rôle.

• Prendre la responsabilité complète du revenu, de la génération de pipeline au new business, à l'expansion et aux partenariats.
• Construire la discipline commerciale et l'organisation qui la porte, en mettant en place une vraie cadence commerciale, un playbook affiné, un forecast fiable.
• Faire grandir l'équipe de vente en une vraie organisation Revenue, chaque fonction avec son lead, et porter les Partnerships et le RevOps.

🧩 Profil recherché

• Tu as déjà **construit une fonction Revenue**, pas seulement hérité d'une machine qui tournait

• Tu as **scalé à l'international** et tu adaptes le playbook à chaque marché plutôt que de le copier-coller

• Tu es aussi à l'aise **dans le deal que dans le dashboard** : l'instinct commercial est intact, la rigueur opérationnelle aussi

• Tu as mené un basculement vers le **value selling** et closé des **deals à sept chiffres**

• Tu aimes vendre sur une douleur réelle et urgente et la transformer en valeur mesurable

• Tu crois au produit et à ce qu'on essaie de changer

⚡ Indispensable

• Track record de construction et de scale d'une organisation Revenue dans une tech à forte croissance (Série A à C)

• Motion **value selling** éprouvée et **deals à 1M€+** closés personnellement ou pilotés directement

• Maîtrise réelle de la rigueur commerciale : forecast, discipline de pipeline, hygiène CRM, design du variable

• **Français et anglais courants, non négociables.** Une troisième langue est un plus

• Posture de partenaire avec les fondateurs et les C-levels : tu tiens une position, tu challenges avec de la donnée, tu crées de la décision dans l'ambiguïté

🎯 Ce qui fait la différence

• Une ligne de reporting directe aux fondateurs ou à un CEO dans un poste précédent

• Une expansion internationale construite marché par marché, pas copiée-collée

• Des partenariats ou un canal indirect montés depuis zéro

• Un usage réel de l'IA dans ton propre travail, pas du ChatGPT-pour-les-emails

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📈 Ce qu'on offre

• **Une place à la table des fondateurs** sur chaque décision revenue et go-to-market

• **Un impact réel :** construire le moteur de revenu d'une entreprise qui passe de 10M€ à 30-35M€ d'ARR

• **Une vraie autonomie** sur l'organisation et les leads que tu construis

• **Package 190-230 k€** (fixe + variable) et **BSPCE significatifs** (post Série A de 12M€), avec de la souplesse entre fixe et equity selon tes priorités

• **Une stack IA de pointe :** tu es aussi utilisateur de Mendo

• **Hybride flexible** (3 jours sur site / 2 jours en remote)

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🚀 Qui sommes-nous

Mendo est la plateforme qui permet aux entreprises de déployer l'IA générative et les agents directement dans leurs outils de travail, puis de mesurer et piloter l'adoption réelle. Notre mission : faire passer les entreprises de l'expérimentation de l'IA à son usage quotidien, où humains et agents travaillent côte à côte. Plus de 80 grands comptes nous font confiance, dont PwC Global, EY et BDO, et on vient de lever 12M€ en Série A.