Responsable Partenariats Région AURA - CDI

Rejoins Zenior, une entreprise innovante dans le secteur médico-social. En tant que Responsable Partenariats Région AURA, tu seras en première ligne pour développer un réseau de prescripteurs et transformer ce réseau en un canal d'acquisition performant. Tu travailleras en étroite collaboration avec la CEO et le COO, et tu auras la liberté d'action et la responsabilité des résultats.

• Développer et animer un réseau de prescripteurs en région Auvergne Rhône-Alpes, en faisant de ce réseau un canal d'acquisition qualifié et performant.
• Construire et piloter un pipeline B2B terrain, en priorisant les structures à potentiel, en suivant les opportunités dans le CRM, et en générant des résultats mesurables.
• Rencontrer les bons interlocuteurs sur le terrain, convaincre avec une approche "care before sales", et installer des relations durables.

**Must-have :**

• Un **réseau existant dans le secteur médico-social** dans la région

• Une **expérience sur les parcours de sortie d'hospitalisation** (AS, IDEC, cadres de santé…)

• La maîtrise d'un **CRM type HubSpot** — tu tracks, tu priorises, tu pilotes

• La capacité à **naviguer avec des interlocuteurs multiples** aux enjeux très différents (soignants, administratifs, familles)

• La maîtrise des **techniques de vente adaptées au médico-social** : ton approche, c'est *care before sales* — tu crées la confiance avant de vendre

• Une **conviction sincère pour la mission** : tu comprends ce que vivent les familles et les seniors, et ça se sent

**Soft skills :**

• Fibre entrepreneuriale : tu sais construire sans mode d'emploi

• Résilience : ce secteur évolue lentement, les cycles sont longs, tu tiens dans la durée

• Orienté(e) résultat : tu aimes convertir, closer, dépasser tes objectifs

• Capacité à te remettre en question et à itérer vite

**Permis B indispensable** — tu te déplaceras régulièrement sur la région.