Commercial Grands Comptes Douai

Rejoignez notre équipe en tant que Commercial(e) Grands Comptes. Vous serez responsable de la prospection des groupes et de leurs filiales, de la gestion proactive des plans de fidélisation des clients existants, et de la coordination des actions commerciales auprès des Grands Comptes. Vous développerez de nouveaux référencements ou accords-cadres, piloterez l'animation et le déploiement des contrats, et identifierez les appels d'offres stratégiques. Vous devez avoir une expérience confirmée en vente B2B, idéalement sur des produits techniques, et maîtriser les techniques de négociation.

• Prospecter les groupes et leurs filiales du portefeuille affecté, et développer de nouveaux « référencements » ou accords-cadres.
• Gérer proactivement les plans de fidélisation des clients existants, et piloter l'animation et le déploiement des contrats et accords-cadres.
• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses (offres techniques et financières).

Vous justifiez d'une expérience confirmée en commercial B2B, idéalement sur des produits techniques.
Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à travailler en équipe. Votre ouverture d'esprit, votre aisance relationnelle et votre capacité d'animation vous permettent de fédérer et d'engager vos interlocuteurs.
Vous maîtrisez les techniques de négociation, disposez de bonnes compétences informatiques.