销售总监

1. 市场开拓与销售

负责区域内光伏/储能产品（户用光伏、工商业光伏、储能系统等）的市场开拓与销售工作，完成公司下达的年度销售指标及回款任务。开发新客户资源，维护存量客户关系，挖掘持续合作机会。

1. 客户需求对接与方案制定

精准对接客户需求，联合技术团队提供光伏/储能项目的整体解决方案，包括方案设计、商务报价、方案宣讲等。针对不同客户（工商业企业、园区、分销商、安装商等）制定针对性销售策略。

1. 项目全流程跟进

主导项目洽谈、报价、合同谈判及签订，统筹项目跟进与内部资源协调，联动技术、工程、财务等部门保障项目顺利推进与交付。协调处理售后问题，确保客户满意度。

1. 市场信息收集与分析

收集区域市场动态、行业政策、竞品信息及客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司策略调整提供支持。

1. 回款管理

跟进项目款项支付，确保销售回款及时率，把控回款风险

1. 学历与专业

大专及以上学历，本科及以上优先。电气工程、电力电子、新能源、自动化、市场营销等相关专业优先。

1. 工作经验

通常要求1–3年及以上光伏、储能或新能源行业销售经验。有工商业客户资源、成功项目案例或渠道资源者优先。部分中高级岗位要求5年以上行业经验及团队管理经验。

1. 产品与技术认知

熟悉光伏、储能核心产品（如逆变器、储能系统、光储一体机等）及系统方案，能清晰讲解产品价值。了解基础电气知识或系统学习过电气知识者优先。

1. 核心能力

• 沟通与谈判能力：出色的沟通表达、商务谈判及客户关系维护能力
• 市场开拓能力：具备独立开发市场、运作项目的能力
• 抗压与目标导向：结果导向，抗压能力强，能适应不定期出差
• 团队协作：良好的团队意识和跨部门协调能力