Gerente de Parcerias

<div class="content-intro"><div>📚<strong>  </strong><u><strong>Feita de pessoas que transformam a educação</strong></u> <br><br></div>
<div><strong>Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência. </strong></div></div><p>Buscamos uma liderança com perfil híbrido de excelência — combinando forte rigor analítico, visão de negócios B2B e astúcia relacional — para assumir a cadeira de <strong data-path-to-node="4" data-index-in-node="171">Gerente de Parcerias</strong> no time de Faculdades (Novos Negócios do isaac). Sua missão principal será liderar a estratégia e a execução do principal canal de geração de demanda B2B da vertical, orquestrando um time focado em conectar o isaac às maiores mantenedoras do Ensino Superior privado. Você comandará 3 frentes de atuação (Parceiros Estratégicos, Parceiros Associados e Associações/Sindicatos), transitando com maestria entre a análise de indicadores que impactam o P&L e a pavimentação de relações de altíssima confiança com grandes referências e influenciadores do setor educacional. Se você gosta de ambientes dinâmicos, sabe atuar sem mapa e tem fome de resultados, essa vaga é sua.</p>
<p><strong>No dia a dia você irá:</strong></p>
<ul>
<li data-path-to-node="6,0,0"><strong data-path-to-node="6,0,0" data-index-in-node="0">Liderar a estratégia e o time do canal de Parcerias,</strong> definindo as apostas trimestrais, a alocação de recursos e as metas de geração de leads qualificados (<em data-path-to-node="6,0,0" data-index-in-node="177">pipeline</em> B2B).</li>
<li data-path-to-node="6,1,0"><strong data-path-to-node="6,1,0" data-index-in-node="0">Gestão e expansão da frente de Parceiros Estratégicos</strong>: atuar diretamente no relacionamento com grandes nomes, palestrantes e referências do mercado educacional, co-construindo ações de ganho de imagem, autoridade e autoridade de marca.</li>
<li data-path-to-node="6,2,0"><strong data-path-to-node="6,2,0" data-index-in-node="0">Orquestrar a frente de Parceiros Associados</strong>: garantir a eficiência e escalabilidade do modelo transacional (comissionamento/financeiro) para parceiros com forte rede de contatos no setor.</li>
<li data-path-to-node="6,3,0"><strong data-path-to-node="6,3,0" data-index-in-node="0">Nutrir a frente de Associações e Sindicatos</strong>: estreitar o relacionamento institucional com entidades representativas do Ensino Superior, abrindo portas e patrocinando/participando de eventos estratégicos.</li>
<li data-path-to-node="6,4,0"><strong data-path-to-node="6,4,0" data-index-in-node="0">Acompanhar e ser responsável direto pelo P&L e KPIs do canal</strong>: monitorar conversões, ROI, custo de aquisição e volume de demanda qualificada entregue aos times de <em data-path-to-node="6,4,0" data-index-in-node="162">Inside Sales</em> e Comercial.</li>
<li data-path-to-node="6,5,0"><strong data-path-to-node="6,5,0" data-index-in-node="0">Atuar em parceria direta com o time de Marketing</strong>: desenhar pautas de eventos, webinars, palestras e estratégias de engajamento da base em conjunto.</li>
<li data-path-to-node="6,6,0"><strong data-path-to-node="6,6,0" data-index-in-node="0">Representar o isaac externamente</strong>: construir relações de profunda confiança com tomadores de decisão, garantindo alinhamento e visão de ecossistema.</li>
</ul>
<p><strong>Para participar do nosso processo você precisa ter:</strong></p>
<ul>
<li data-path-to-node="8,0,0"><strong data-path-to-node="8,0,0" data-index-in-node="0">Forte capacidade analítica</strong> e raciocínio estratégico para tomar decisões de investimento em cenários ambíguos.</li>
<li data-path-to-node="8,1,0"><strong data-path-to-node="8,1,0" data-index-in-node="0">Experiência consolidada em gestão de pessoas</strong> e liderança pelo exemplo, impulsionando a entrega de times em ambientes dinâmicos.</li>
<li data-path-to-node="8,2,0"><strong data-path-to-node="8,2,0" data-index-in-node="0">Astúcia e maturidade relacional de alto nível</strong>: capacidade comprovada de conectar e construir relações de confiança com <em data-path-to-node="8,2,0" data-index-in-node="119">C-Level</em>, proprietários de faculdades e autoridades do mercado B2B.</li>
<li data-path-to-node="8,3,0"><strong data-path-to-node="8,3,0" data-index-in-node="0">Sólida vivência em geração de demanda para funil de vendas B2B</strong> de ciclo longo/complexo, com <em data-path-to-node="8,3,0" data-index-in-node="92">accountability</em> direto sobre resultados de P&L.</li>
<li data-path-to-node="8,4,0"><strong data-path-to-node="8,4,0" data-index-in-node="0">Inquietude e senso de urgência</strong>: atitude <em data-path-to-node="8,4,0" data-index-in-node="40">hands-on</em>, orientação a aprendizado rápido e capacidade de sair da zona de conforto.</li>
</ul>
<p><strong>Diferenciais:</strong></p>
<ul>
<li data-path-to-node="10,0,0">Experiência prévia na estruturação e escalabilidade do <strong data-path-to-node="10,0,0" data-index-in-node="55">canal de Parcerias (Partnerships / Channel Sales)</strong>.</li>
<li data-path-to-node="10,1,0">Vivência no mercado de <strong data-path-to-node="10,1,0" data-index-in-node="23">Educação (EdTechs/Faculdades)</strong>, Fintechs ou soluções B2B de alto valor agregado.</li>
</ul><div class="content-conclusion"><div><u><strong>O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:</strong></u>  <br><br></div>
<div>+ Vale alimentação e/ou refeição Flash <br>+ Plano de saúde e odontológico SulAmerica</div>
<div>+ Vale transporte para vagas presenciais e híbridas</div>
<div>+ Licença maternidade e paternidade estendida </div>
<div>+ Auxílio creche </div>
<div>+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub</div>
<div>+ Incentivo à educação</div>
<div>+ Desconto em passagens aéreas <br>+ Parceria com plano de saúde para Pet <br>+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores<br>+ Parcerias para MBA e Pós Graduação</div>
<div> </div>
<div><u><strong>#MaisDiversidade</strong></u><strong> </strong> </div>
<div>Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas <strong>pessoas serão mais felizes, engajadas</strong> e com <strong>mais chances de atingir o seu máximo potencial</strong>. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que <strong>todas</strong> as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. <strong>#VemPraArco </strong></div>
<p> </p></div>