Account Executive Enterprise

Rejoignez une entreprise en pleine croissance dans le secteur de l'IA et de la data. En tant qu'Account Executive Enterprise, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, et de la gestion d'un portefeuille de grands comptes et de deals mid-market. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit et Tech, et aurez l'opportunité de contribuer à la construction de l'équipe commerciale.

• Pilotage de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des cycles longs.
• Développement de votre pipeline en combinant inbound et outbound, en prospectant et qualifiant de nouvelles opportunités.
• Collaboration avec les équipes Produit et Tech pour répondre aux appels d'offres et bâtir des réponses solides.

**Profil :**

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente Enterprise, impérativement dans l’univers du SaaS, et idéalement sur la vente d’une solution intégrant l’IA

• Vous maîtrisez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu’au closing

• Vous avez l'habitude de porter un objectif individuel et de piloter précisément vos indicateurs commerciaux

• Vous démontrez une capacité réelle à créer votre propre pipeline, tout en étant autonome et proactif(e) dans votre activité quotidienne

• Anglais fluent souhaité mais scope France

• Vous êtes rigoureux(se), avec un vrai goût du résultat dans un environnement entrepreneurial

• Une connaissance de l'IA, de la Data, des logiciels Enterprise ou des centres de contact, ainsi qu'une expérience en startup/scale-up en forte croissance, sont appréciées

**Les + du poste :**

• Des problématiques d'IA directement liées à la transformation de la relation client

• Des échanges avec de grands comptes et des décideurs de haut niveau sur des enjeux stratégiques

• Une équipe commerciale en construction, où vous contribuez directement aux méthodes et outils de vente

• Des perspectives de croissance importantes