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Sr. Manager, Business Development
accenture (workday) · Tokyo, Japan
About The Role
- ■ミッション
- 本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
- クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
- 単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
- ■主な業務内容
- ・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
- ・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
- ・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
- ・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
- ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
- ・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
- ・成果創出に対するオーナーシップを持つ
- ※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
- ■評価・報酬制度
- ・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
- ・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
- ・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
- .
- 【必須要件】
- ■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
- ※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
- ■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
- ■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
- ■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
- ■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力
- 【歓迎要件】
- ■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
- ■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
- ■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
- ■プロジェクトマネジメント経験
- ■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
- 【求める人物像】
- ■「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方
- ■分業体制に依存せず、 構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方
- ■成果と報酬が連動する環境で、 自身の市場価値を高めながら成長していきたい方
- ■クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方
- .
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