华东母港大区经理

职位描述 核心职责： 供应商矩阵构建： 负责开发并维护与全球主流邮轮公司（特别是针对华东区域）及区域性核心供应商的商务关系，推动直采合作。 核心资源获取： 负责核心航线的库存谈判，包括争取优势配额、独家促销政策及具有市场竞争力的产品力。 供应链运营优化： 推动供应商接入平台 API 或利用后台系统进行实时库存与价格更新，优化订单确认流程，确保用户端预订体验的高效准确。 市场洞察与价格对标： 实时监控全网及核心竞争对手的价格变动与资源部署，针对市场空白点迅速补充高性价比商品，确保平台始终处于价格领先地位。 品牌影响力提升： 通过与战略供应商开展深度联合营销及高层互访，提升 <Trip.com> 在全球邮轮行业的声量与资源话语权。 任职资格 任职要求： 行业背景： 8 年以上旅游/邮轮行业经验，其中 5 年以上在邮轮公司总部、区域分公司或头部邮轮供应商负责商务采购/资源开发。 资源掌控力： 拥有广泛的邮轮行业人脉，能够直接与国际船司或目的地顶级地接供应商（Land Operators）进行高层决策对接。 商业谈判力： 精通采购谈判技巧，具备极强的数据分析能力，能通过数据驱动商务条款的优化。 跨部门协同： 能够与产品、运营、技术团队无缝对接，将线下的资源优势转化为线上的销售动能。 语言能力： 卓越的英语商务沟通与合同谈判能力。