ESPECIALISTA DE ACELERACAO DE CANAL

Responsável por acelerar a execução da estratégia de canal Off Trade junto às Key Accounts (grandes redes e contas nacionais, C&C/atacarejo e redes regionais estratégicas), atuando como principal ponto de contato entre a estrutura de Channel Acceleration e essas contas. Lidera as agendas de pós mortem do calendário promocional, Política Comercial do C&C e o processo de JBP (Joint Business Plan) — com o apoio de um Analista Sr. na entrega. Garante execução com excelência no ponto de venda, disciplina de acompanhamento (post mortem) e o fortalecimento da presença institucional da PRB junto ao setor.

Atividades Regionais

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Atuar como ponto de contato e suporte da área de Channel Acceleration para a regional Key Accounts, fazendo a interface com as contas nacionais, o C&C e as redes regionais estratégicas.

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Mapear os aniversários das redes e o calendário comercial, antecipando negociações e ações.

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Identificar especificidades das redes e gaps de execução, propondo e acompanhando planos de ação corretivos.

Atividades Transversais

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• Liderar a execução do calendário promocional do canal, incluindo o acompanhamento e o post mortem das ações, com leitura de resultados e aprendizados a nível nacional.
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• Conduzir a Política Comercial do C&C (atacarejo), assegurando alinhamento e consistência na entrega dos KPI’s de sucesso.
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• Liderar o processo de JBP do canal (Joint Business Plan), da construção do material ao planejamento junto ao time de especialistas e demais áreas da companhia.
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• Conduzir o relacionamento institucional (PR) com revistas e associações do setor, fortalecendo a presença da marca.
• Gestão de Equipe
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• Liderar e desenvolver seu Analista Sr. de Canal Regional Key Accounts, definindo prioridades e assegurando a entrega da rotina da regional e atividades transversais.

Formação

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• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
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• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Comercial ou Marketing será considerado diferencial.

Tempo de Experiência

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De 3 a 5 anos de experiência em áreas comerciais, key accounts, trade marketing ou gestão de canais, preferencialmente no canal Off Trade (grandes redes, atacarejo e/ou distribuidores) em empresas de bens de consumo, com vivência em negociação com redes e/ou na construção de JBP.

Competências Técnicas

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• Gestão de contas-chave (Key Accounts) e negociação com grandes redes e atacarejo.
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• Construção e acompanhamento de JBP (Joint Business Plan) e de política comercial.
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• Planejamento e execução de calendário promocional, com análise de resultados (post mortem) e ROI.
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• Análise de dados de mercado e sell-out (Nielsen, Scan, Mtrix) e domínio avançado de Excel.
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• Trade marketing e execução no ponto de venda (sortimento/TDP e visibilidade).
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• Pacote Office e ferramentas de BI (Power BI desejável).
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• Inglês intermediário (leitura e escrita) — ambiente multinacional.

Diferenciais

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• Experiência prévia com C&C/atacarejo e com grandes redes nacionais.
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• Vivência no setor de bebidas ou em bens de consumo de alto giro (FMCG).
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• Experiência anterior em gestão ou coordenação de pessoas.
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• Relacionamento com associações e mídia do setor.
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• Inglês avançado e/ou espanhol.

Job Posting End Date

2026-09-25

Target Hire Date

2026-10-05

Target End Date