Key Accounts Executive

Job Level

Business Operations-B4

Job Description

• Визначення та реалізація можливостей, спрямованих на збільшення обсягу продажів Продукції і поліпшення її представленості в магазинах клієнтів
• Розробка стратегічного плану розвитку клієнта
• Проведення переговорів з клієнтами, підготовка договорів
• Досягнення необхідних параметрів роботи і представленості Продукції в магазинах клієнта
• Проведення промо-активностей в магазинах клієнта в рамках річного маркетинг-плану і цільового бюджету
• Контроль витрат на клієнта в рамках планового річного показника
• Контроль своєчасності замовлень і виконання графіка поставок по всіх магазинах клієнта
• Підготовка періодної звітності
• Оцінка ефективності проведених промо-заходів
• Підвищення ефективності поставок на розподільні центри клієнта, а також схем мерчендайзингу
• Проведення польових тренінгів
• Проведення польових аудитів
• Підготовка та впровадження принципів управління категорією
• Регулярні зустрічі / тренінги з регіональними співробітниками з метою передачі експертизи
• Підвищення продажів Продукції через розбудову категорій у клієнта
• Забезпечення виконання плану продажів Продукції і ключових параметрів роботи щодо стимулювання збуту Продукції в магазинах клієнтів
• Виконання кількісних та якісних стандартів представленості Продукції
• Контроль ефективності використання бюджетних коштів

ОСВІТА / КВАЛІФІКАЦІЯ

• Вища освіта (бакалавр і вище)
• Наявність водійських прав категорії «В» і досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
• Успішне проходження тесту з водіння автомобіля
• MS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувач
• Знання англійської мови на рівні Upper Intermediate
• Знання основ фінансів

ДОСВІД РОБОТИ

• Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 5 років
• Досвід управління ключовими клієнтами
• Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
• Досвід лідерства у проектах в рамках регіону / країни
• Досвід управління людьми від 2 років

• What can you expect from Mars?
• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.
• A strong focus on learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.