Gerente de Contas Sênior

Na American Tower do Brasil, acreditamos que a diversidade de experiências, ideias e perspectivas nos torna mais fortes. Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Sênior - Fibra para atuar no crescimento da nossa operação, desenvolvendo oportunidades de negócio e fortalecendo parcerias estratégicas com clientes do segmento de Provedores de Internet e mercado B2B.

Localidade: Belo Horizonte/MG

Modelo de trabalho híbrido: 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office

O que essa posição faz?

Você será responsável por identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócios, expandindo a carteira de clientes e impulsionando o crescimento da receita da empresa. A atuação envolve relacionamento consultivo com clientes estratégicos, negociações de alto valor agregado e gestão de contas do segmento Telecom.

Principais responsabilidades

• ✔ Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B
• ✔ Gerenciar carteira de clientes estratégicos e fortalecer relacionamentos executivos (C-Level)
• ✔ Conduzir negociações complexas e fechamento de contratos de alto valor
• ✔ Desenvolver planos estratégicos de contas e ações de expansão comercial
• ✔ Elaborar propostas comerciais, precificação e análises de viabilidade financeira
• ✔ Realizar visitas comerciais e viagens para atendimento aos clientes
• ✔ Gerenciar pipeline, forecast de vendas e indicadores de performance da carteira
• ✔ Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e crescimento sustentável dos negócios

Requisitos obrigatórios

• ✔ Graduação em Administração, Economia, Engenharia Elétrica, Telecomunicações, Redes de Computadores ou áreas correlatas
• ✔ Experiência mínima de 5 anos em vendas no setor de Telecomunicações ou TI
• ✔ Vivência no mercado B2B e relacionamento com clientes estratégicos
• ✔ Conhecimento do segmento de Telecom/Fibra Óptica
• ✔ Experiência com negociações comerciais e gestão de contas
• ✔ Conhecimento em Salesforce
• ✔ Pacote Office intermediário/avançado
• ✔ CNH categoria B e disponibilidade para viagens

Será considerado diferencial

⭐ Inglês
⭐ Espanhol
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