Key Account Manager - Cloud x AWS - CDI Paris - Theodo

Rejoins Theodo, une entreprise innovante spécialisée dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux. En tant que Key Account Manager, tu seras responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques, en mettant l'accent sur les problématiques cloud, la migration, le run et la cybersécurité. Tu travailleras en étroite collaboration avec les clients et les équipes techniques, en identifiant les opportunités et en structurant les propositions.

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques autour de problématiques Cloud à fort enjeu.
• Identifier les opportunités, structurer les propositions et accompagner les décisions sur des sujets business et technologiques.
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés, et représenter les entités du groupe auprès d'eux.
• Tu es idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as +3 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une compréhension solide des enjeux du marché, et des offres AWS.
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

### Le processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min)
• Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
• Entretien avec un dirigeant (30 min)

### Les clients

• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
• 🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
• 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
• 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
• ✈️ Industrie (Renault, Safran)
• 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

**Pourquoi rejoindre Theodo Cloud ?**

L'environnement

• 💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
• 🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
• 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
• 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package

📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo

🖥 **Budget équipement** (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

🧒 Des avantages fournis par notre**CSE**(sport avec Gymlib,...)

🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an

🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

🍽 Carte ticket-restaurants Swile

**Prêt à nous rejoindre ?**

*Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.*