Key Account Manager (Allergan Aesthetics) - São Paulo

MISSÃO

Gerenciar e desenvolver contas corporativas estratégicas por meio de produtos e soluções da Allergan Aesthetics.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver uma compreensão profunda das complexidades, pressões e oportunidades associadas à matriz de tomada de decisão de cada conta. Com base nessa compreensão, apresentar às equipes de marca os fatores previstos que influenciam as decisões de pagadores/prestadores, bem como suas necessidades não atendidas, a fim de garantir que a análise da situação das contas estratégicas seja abrangente.
• Destacar para as equipes multifuncionais integradas (IFTs) e para as equipes de marca os impactos multifuncionais das mudanças previstas no ambiente de pagadores/prestadores, contribuindo para ampliar a capacidade de antecipação do futuro pelas equipes de marca.
• Construir relacionamentos estratégicos e de confiança com pagadores/prestadores, a fim de antecipar barreiras de acesso e atender melhor às agendas, planos e objetivos de cada conta estratégica.
• Identificar oportunidades e colaborar de forma multifuncional para estabelecer parcerias vantajosas para ambas as partes (“ganha-ganha”) com contas estratégicas, influenciando positivamente oportunidades de contratação e processos de licitação para garantir o acesso aos produtos.
• Ser capaz de desenvolver um Plano de Negócios Conjunto (JBP) de forma totalmente independente, mantendo interação com as áreas internas relacionadas.
• Negociar, concluir e formalizar acordos e/ou apoiar ou liderar os processos de contratação e licitação, facilitando o desenvolvimento e a apresentação de propostas para atingir as metas de rentabilidade.
• Acompanhar regularmente a execução e o impacto das atividades, bem como o desempenho das contas estratégicas, visando melhorar continuamente o impacto nos resultados financeiros.
• Desenvolver soluções inovadoras e sem precedentes, focadas nas necessidades dos clientes.

QUALIFICAÇÕES

• Graduação em Ciências Biológicas, Farmácia, Administração ou área relacionada, ou formação equivalente.
• Inglês desejável.
• Experiência no gerenciamento estratégico e de longo prazo de contas estratégicas específicas — especialmente pagadores/prestadores —, bem como experiência tática no contexto local relevante, será considerado um diferencial.
• Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas, identificando necessidades e convertendo-as em soluções.
• Sólidas habilidades analíticas, de planejamento de negócios e de compreensão financeira, além de sólido conhecimento prático de princípios farmacoeconômicos.
• Sólido conhecimento do processo de tomada de decisão de pagadores/prestadores, incluindo a identificação dos principais stakeholders e influenciadores, além de proficiência em inglês, falado e escrito, para países que não têm o inglês como idioma principal.
• Disponibilidade de viagens (30%).
• CNH ativa.

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