Technico-Commercial Matériel Médical (F/H) (H/F)

Vous reprenez et développez un secteur stratégique à très fort potentiel : Paris / Île-de-France.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre territoire auprès des établissements de santé et médico-sociaux.

Votre rôle est double : développer le chiffre d'affaires et accompagner les clients dans le choix et l'usage de solutions adaptées.

Vous intervenez auprès d'interlocuteurs variés : directions d'établissement, cadres de santé, ergothérapeutes, responsables achats, équipes soignantes, services techniques, distributeurs et partenaires.

Vos principales responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux comptes : hôpitaux, cliniques, EHPAD, services à domicile, distributeurs.
• Fidéliser et développer le portefeuille existant.
• Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d'action commercial.
• Réaliser les rendez-vous, démonstrations produits et audits de besoin.
• Conseiller les établissements sur les enjeux de transfert, mobilité, autonomie, confort patient et prévention des TMS.
• Suivre les devis, relancer les opportunités et transformer les projets en commandes.
• Développer le panier moyen grâce à une approche conseil.
• Animer votre réseau de prescripteurs et partenaires.
• Utiliser le CRM pour piloter vos actions, opportunités, relances et prévisions.
• Travailler en lien régulier avec la Direction Commerciale, l'ADV, le marketing et les experts métier.

• Le profil recherché
• Vous disposez d'une expérience commerciale terrain BtoB de minimum 5 ans.

Vous avez évolué dans l'un des environnements suivants, que nous considérons comme prioritaires

• santé ;
• médico-social ;
• dispositifs médicaux.

• Vous connaissez les cycles de vente terrain, la prospection, la négociation, le suivi de devis, la fidélisation client et le développement d'un secteur.
• Vous aimez être sur le terrain, comprendre les besoins, créer une relation de confiance et apporter des solutions concrètes.
• Une expérience dans les aides techniques, la prévention des TMS, les prestations santé, la distribution spécialisée ou le matériel médical serait un vrai plus.
• Vos qualités

Nous recherchons une personne

• commerciale, autonome et orientée résultat ;
• organisée, rigoureuse et fiable dans le suivi ;
• à l'aise avec des interlocuteurs variés ;
• capable de démontrer des solutions techniques ;
• dotée d'un vrai sens de l'écoute et du service client ;
• curieuse, avec l'envie de monter en compétence sur nos produits ;
• sensible aux enjeux du bien vieillir, de l'autonomie et de la qualité de vie des patients / résidents.