Account Executive Grands Comptes

Rejoins MuchBetter, une startup en forte croissance dans le secteur de la technologie de formation. En tant qu'Account Executive Grands Comptes, tu seras responsable de la prospection et de l'ouverture de nouveaux grands comptes, de la gestion de cycles de vente complexes, de l'établissement de relations solides avec des interlocuteurs seniors, et de la participation à la construction de la stratégie commerciale de l'entreprise.

• Identifier et prioriser les comptes stratégiques à adresser, prospecter activement en cold call, LinkedIn, email et approche multicanale.
• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection à la contractualisation.
• Devenir un véritable partenaire business de tes prospects, mener une discovery de haut niveau avec des dirigeants.

Nous recherchons avant tout **un Sales chasseur**, capable de développer des relations avec des interlocuteurs seniors et de piloter des ventes complexes. Idéalement :

• **3 à 5 ans et plus d'expérience en vente B2B**, idéalement SaaS, formation, HRTech, SalesTech ou solution complexe
• Une vraie expérience de **prospection outbound et de chasse**
• Une expérience des Grands Comptes est fortement appréciée
• Très bonne maîtrise de la discovery, de la qualification, de la négociation et du closing
• À l'aise avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs
• Capable d'échanger avec des interlocuteurs C-Level
• Forte culture du résultat et du pipeline
• Autonome, structuré(e), persévérant(e) et entrepreneurial(e)
• Envie de rejoindre une startup en forte croissance et de participer à sa construction
• **Anglais courant**, à l'écrit comme à l'oral
• Une expérience de méthodologies telles que MEDDIC / MEDDPICC / Challenger Sale est un plus