Ingénieur d'Affaires Secteur Public H/F

• 📌 Missions principales
• Vous prenez en charge le développement commercial du secteur public avec une forte autonomie , un accès direct au management et un rôle clé dans la construction de nos offres.
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• Développement commercial & gestion du marché UGAP

• Développer le marché UGAP récemment remporté et en faire un levier de croissance structurant.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des acteurs publics.
• Prospecter de nouveaux comptes et renforcer les relations avec les clients existants.

Pilotage de la vente complexe

• Comprendre les enjeux métiers et techniques de vos interlocuteurs.
• Construire des réponses adaptées en collaboration avec nos experts techniques.
• Commercialiser des projets, des services managés, des prestations d’infogérance et des centres de compétences.
• Piloter des cycles de vente complexes : qualification, cadrage, soutenance, négociation, signature.
• Élaborer des offres complètes en coordonnant les expertises internes nécessaires.

Animation de l’écosystème

• Travailler étroitement avec nos partenaires stratégiques, notamment Microsoft et Bleu .
• Contribuer activement à l’évolution de nos offres et à la structuration de notre catalogue.

Suivi & reporting

• Assurer le suivi de votre pipe, de vos prévisions et de votre activité commerciale.
• Garantir une communication fluide avec le management et les équipes internes.

• 🧩 Profil recherché
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• Expérience & compétences

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la vente de services IT.
• Expérience confirmée de la vente auprès du secteur public : administrations, collectivités, santé, établissements publics.
• Maîtrise des mécanismes de la commande publique et du fonctionnement des centrales d’achat : UGAP, RESAH, UniHA, CAIH, CANUT…
• Aisance dans la prospection, la vente complexe et la coordination multi‑interlocuteurs.
• Connaissance du cloud et des solutions Microsoft : un véritable accélérateur pour performer.

Soft skills

• Autonomie, structure, curiosité.
• Capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les clients et les équipes internes.
• Goût pour la construction, l’évolution et la co‑création d’offres.

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un marché UGAP déjà remporté , avec un potentiel de développement très important.
• La possibilité de construire vos opportunités de bout en bout .
• Des équipes techniques disponibles et impliquées dans l’avant‑vente.
• Une proximité forte avec la direction et des circuits de décision courts.
• Un accès privilégié à notre écosystème partenaires : Microsoft, Bleu…
• Une entreprise à taille humaine, soutenue par la puissance du groupe EVERIENCE.
• Une équipe jeune, dynamique, ambitieuse .
• Un poste évolutif, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

📍 Conditions du poste

• Contrat : CDI – Cadre
• Localisation : Courbevoie
• Déplacements : principalement en Île-de-France, ponctuellement en France
• Démarrage : dès que possible

Tous nos postes se conjuguent au féminin et au masculin et sont bien évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap .