Cross-Selling & Supplier Partnerships Manager

Misiunea acestui rol este sa auditeze baza de furnizori, sa identifice oportunitatile de vanzare cross-business si sa negocieze parteneriate de reciprocitate comerciala.

Responsabilitati principale

• Analiza & audit: analizeaza portofoliul top furnizorilor din Grup si calculeaza Rata de Reciprocitate Comerciala.
• Identificare oportunitati: construieste Supplier Opportunity Plans – identifica ce produse/servicii din cadrul Grupului pot fi vandute fiecarui furnizor in parte.
• Negociere strategica: participa alaturi de Product Manageri / Buyeri la negocierile anuale cu furnizorii, introducand pe agenda achizitiile reciproce ca conditie/criteriu de dezvoltare a parteneriatului.
• Orchestrare vanzari: transmite oportunitatile calificate catre echipele comerciale dedicate din Grup si urmareste realizarea efectiva a vanzarilor si incasarilor.

Cerinte must-have

• Experienta: minimum 3–5 ani in Vanzari B2B, Key Account Management, Business Development sau Achizitii Strategice cu rol activ comercial.
• Mindset comercial & negociere: abilitati excelente de persuasiune, discurs comercial structurat si capacitate de a pozitiona parteneriate complexe.
• Capacitate analitica: abilitatea de a lucra cu cifre, volume mari de date de achizitii/vanzari (Excel avansat, ERP/Power BI) si de a calcula indicatori de profitabilitate/reciprocitate.
• Orientare spre rezultate & agilitate: capacitate de a naviga intr-o structura de Grup si de a colabora transversal cu mai multe departamente.