Gerente de Vendas – Projetos Estratégicos

Resumo do cargo

O Gerente de Desenvolvimento de Negócio é responsável por maximizar o crescimento e a rentabilidade da MSOL (MSS) em negócios de projetos greenfield (novas instalações) e/ou projetos complexos.

Essa função lidera grandes oportunidades comerciais ao longo de todas as fases do projeto, podendo atuar em ciclos de vários anos quando necessário. O profissional desenvolve estratégias vencedoras de prospecção, desde o engajamento inicial e a criação de valor junto aos stakeholders até as negociações finais e a definição dos termos comerciais.

Nesse cargo, suas responsabilidades serão

1. Funil de projetos: Identificar e qualificar oportunidades estratégicas de projetos. Manter o funil de oportunidades de projetos atualizado e contribuir com informações para previsões de vendas precisas.
2. Estratégias de prospecção: Desenvolver e implementar estratégias de prospecção comercial. Compreender os direcionadores de valor dos clientes e stakeholders, a dinâmica dos projetos, identificando os principais tomadores de decisão e os caminhos de decisão.
3. Gestão de stakeholders: Construir relacionamentos com stakeholders estratégicos em usuários finais (End Users), contratistas FEED/EPC, OEMs-chave e principais parceiros.
4. Liderar o processo de prospecção: Aplicar um processo estruturado de vendas para prospecção de projetos, formar e liderar equipes de prospecção com clareza de ações e responsabilidades.
5. Proposta de valor: Aplicar mensagens de valor alinhadas ao setor, comunicando-as de forma eficaz para maximizar o impacto em cada interação com os stakeholders.
6. Coordenar suporte: Engajar especialistas e patrocinadores executivos para estabelecer comprovações de valor, propostas de valor exclusivas para projetos e diferenciais competitivos. Garantir o melhor posicionamento e a aceitação das tecnologias, produtos e serviços da MSOL.
7. Propostas vencedoras: Coordenar com o PMO o desenvolvimento de estratégias de propostas eficazes e de menor custo, preparar propostas competitivas, realizar revisões de especificações, conduzir avaliações de risco e elaborar o business case completo da proposta.
8. Vendas adicionais após o pedido inicial (PO): Em conjunto com o PMO, identificar oportunidades de upselling após a emissão do pedido de compra inicial.
9. Precificação: Desenvolver estratégias de precificação e conduzir negociações de forma eficaz.
10. Ambiente competitivo: Compreender e mitigar estratégias da concorrência, além de desenvolver abordagens para substituir ou superar os concorrentes.
11. Fornecer feedback: Compartilhar feedback sobre projetos-chave (ganhos, perdidos, cotados etc.), tendências de mercado e oportunidades para aprimorar o relacionamento com clientes e impulsionar o crescimento do negócio.

Quem você é

Você constrói relacionamentos sólidos e duradouros ao compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções que agregam valor. Comunica ideias e informações de forma clara, eficaz e adequada para diferentes públicos. Demonstra iniciativa e proatividade para identificar oportunidades, superar desafios e transformar estratégias em resultados concretos.

Para este cargo, você precisará

• Graduação em Engenharia ou em área técnica relacionada.
• Experiência em automação industrial, instrumentação, controle de processos ou tecnologias de medição .
• Fortes habilidades de vendas, negociação e comunicação .
• Capacidade de desenvolver relacionamentos com clientes e gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Disponibilidade para viajar dentro do território designado.

Nossa Cultura e compromisso com você

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.