Account Executive – New Business | B2B

Objetivo del puesto

Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificación y captación de nuevos clientes. El objetivo principal será cumplir los presupuestos de venta nueva, generar oportunidades comerciales, convertir citas en ventas y desarrollar relaciones con nuevos clientes a través de un proceso integral de prospección, presentación y cierre comercial.

Principales responsabilidades

Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, enfocándose principalmente en empresas Enterprise con más de 100 colaboradores.

Identificar y contactar líderes, directivos y gerentes de Recursos Humanos, especialmente responsables de Reclutamiento y Selección.

Realizar prospección especializada e inteligencia comercial para identificar empresas con potencial de convertirse en clientes.

Generar y gestionar citas comerciales para presentar los servicios y soluciones de la empresa.

Preparar presentaciones comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades y características de cada prospecto.

Realizar demostraciones y presentar los diferentes servicios y módulos de la plataforma.

Gestionar el proceso comercial desde la prospección y generación de la cita hasta la presentación de la propuesta y cierre de la venta.

Mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales asignadas, registrando correctamente la información y avances de cada oportunidad.

Elaborar y dar seguimiento al pipeline comercial.

Realizar diagnósticos de las necesidades del cliente y presentar ofertas comerciales respaldadas por una adecuada identificación de oportunidades.

Cumplir los objetivos mensuales de prospección, citas, demos, pipeline, ventas y facturación.

Trabajar de manera coordinada con el Sales Manager y las áreas involucradas en el proceso comercial.

Indicadores de desempeño

El puesto será evaluado principalmente mediante

• Número de clientes nuevos por mes.
• Número de citas comerciales atendidas.
• Prospección focalizada e inteligencia comercial.
• Conversión de citas a ventas.
• Empresas nuevas cerradas.
• Pipeline mensual.
• Venta nueva acumulada.
• Cumplimiento de la proyección comercial.
• Facturación mensual en USD.
• Perfil requerido
• Experiencia en ventas B2B y generación de nuevos negocios.
• Experiencia comprobable en prospección, generación de citas y cierre de ventas.
• Deseable experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.
• Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y áreas de Recursos Humanos.

Competencias

• Prospección comercial.
• Negociación y cierre de ventas.
• Inteligencia comercial.
• Orientación a resultados.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de diagnóstico de necesidades.
• Seguimiento y gestión de pipeline.
• Organización y administración de CRM.
• Orientación al cliente.
• Autonomía y proactividad.

Beneficios

• Contratación 100% en nómina.
• Esquema de trabajo híbrido.
• 12 días hábiles de vacaciones por año cumplido.
• Día libre por cumpleaños.
• Equipo de cómputo proporcionado por la empresa.