Key Account Manager H/F

Rejoignez NXO, un acteur majeur de la transformation numérique. En tant que Key Account Manager, vous serez le partenaire stratégique de Grands Comptes Publics, développant et fidélisant un portefeuille clé tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Vous serez responsable de la mise en œuvre des plans de comptes stratégiques, de la gestion des cycles de vente, de la promotion des offres NXO et de la coordination des équipes internes. Vous devez avoir une expérience réussie de 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes.

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics de la région lyonnaise tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Définir et mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux et les besoins de vos clients.
• Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et contractualisation.

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5) et justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Métiers) et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'autonomie, de leadership, de sens de la négociation et d'une forte orientation résultats.

LES + CHEZ NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour son expertise- Salaire + variable définis selon l'expérience- Participation- Voiture de fonction- RTT- Accord télétravail-Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.