Commercial New Business – Salesforce H/F at Cloudity

About The Role

Rejoignez Cloudity, une entreprise spécialisée dans la transformation digitale. En tant que Sales Salesforce - New Business, vous serez responsable de l'identification et de la prospection de nouveaux clients, du développement de votre réseau au sein de Salesforce et de l'écosystème, ainsi que de la gestion de l'ensemble du cycle commercial. Vous bénéficierez d'un package de rémunération attractif, de la possibilité de télétravail trois jours par semaine, et d'autres avantages.

Identifier et cibler les comptes à potentiel, prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes.
Construire des relations fortes et régulières avec les Account Executives de Salesforce, faire connaître les expertises de Cloudity.
Piloter l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature, en mobilisant les experts nécessaires pour proposer une offre pertinente.
Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente B2B complexe dans le SaaS, le conseil, l'intégration ou les services IT. Une connaissance de Salesforce et de son écosystème constitue un véritable avantage ; à défaut, une expérience réussie de co-selling avec un éditeur SaaS est indispensable.
Vous êtes avant tout un profil de développement commercial : Autonome, persévérant(e), structuré(e) et orienté(e) résultats ; vous aimez conquérir de nouveaux comptes et avez démontré votre capacité à ouvrir des portes, créer des relations et générer vous-même une part significative de votre pipeline.
Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente complexe et êtes à l'aise avec des méthodologies de qualification et de pilotage des opportunités telles que MEDDICC, CCS ou équivalent. Vous appréciez le travail en équipe et savez construire et porter une vente en collaboration étroite avec des profils Avant-Vente et experts.
Vous savez également développer un réseau de partenaires prescripteurs et en faire un véritable canal de sourcing : créer des relations de confiance, identifier conjointement des comptes et générer régulièrement de nouvelles opportunités.
Enfin, vous êtes curieux(se) des nouveaux usages liés à l'IA et aux agents et savez en comprendre les enjeux business, identifier des opportunités et en porter la valeur auprès de décideurs, en collaboration avec nos experts.