Ejecutivo/a de Ventas

Sobre Khipu Khipu es una plataforma de pagos que le permite a las empresas de Latinoamérica recaudar a menor costo mediante transferencias bancarias automatizadas. En Argentina, ayudamos a e-commerce, marketplaces, SaaS y servicios digitales a reducir sus costos de cobro sin sacrificar conversión ni experiencia del usuario. Somos parte de una operación regional con presencia en Chile y Perú, donde +3.000 comercios procesan +USD 300M/mes con nuestras soluciones. El Rol Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas con perfil consultivo y orientación a resultados para impulsar la adopción de Khipu en el mercado argentino. Vas a ser responsable de gestionar el ciclo completo de venta B2B (desde prospección hasta cierre), construir relaciones a largo plazo con empresas que buscan optimizar sus costos de recaudación, y posicionar a Khipu como la solución preferida para pagos con transferencia de bajo costo. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B: prospección, cualificación, demostración, negociación y cierre. Identificar y contactar nuevos prospects en verticales clave (e-commerce, marketplaces, SaaS, servicios digitales, edtech, salud digital, suscripciones). Realizar demos efectivas del producto, destacando el ahorro de costos vs. medios de pago tradicionales, integración simple y mantenimiento de conversión. Mantener el CRM actualizado con pipeline, forecast y KPIs confiables. Cumplir metas trimestrales de volumen transaccional/ingresos y reportar avances al liderazgo comercial. Colaborar con Marketing y Producto para mejorar la calidad de leads y el fit del producto en el mercado argentino. Posicionar a Khipu destacando ventajas competitivas: menor costo de recaudación, integración bancaria directa y soporte local. Experiencia comprobada en venta consultiva B2B, idealmente en fintech, pagos digitales, SaaS o servicios financieros. Experiencia comercializando gateways de pago, procesadores de transferencia o soluciones de optimización de costos a empresas. Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) con gestión de pipeline y forecast. Experiencia en prospección en frío, trabajo con bases de datos y generación de oportunidades propias. Formación en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines. Excelente comunicación verbal y escrita, capacidad de negociación y orientación al cliente. Disponibilidad para trabajo híbrido en Buenos Aires. Conocimiento del ecosistema de pagos en Argentina (transferencias, CVU, alias, bancos locales, costos de tarjetas vs. transferencia) es un plus. Compensación competitiva: Sueldo base + comisiones sin techo, acorde a experiencia y desempeño. Oportunidad de crecimiento: Rol clave en la expansión de Khipu en Argentina, con proyección a liderazgo comercial regional. Trabajo híbrido: 2-3 días en oficina (Palermo/Microcentro) + días remotos. Beneficios: Capacitación continua, acceso a herramientas premium, bonos por cumplimiento de metas, ambiente startup internacional. Impacto real: Tu trabajo impulsa directamente el crecimiento de Khipu y ayuda a empresas argentinas a reducir sus costos de recaudación.