Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Lajeado/RS

## **Sobre a Stone:**

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

## **Nossa Cultura:**

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores

💚 **O cliente é a razão**

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ **Cabeça de dono**

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 **Direto ao ponto**

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 **Excelência é um jogo de equipe**

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ **Paixão em cada detalhe**

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

-**Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:**

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

**Como será seu dia a dia:**

• Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;
• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Analisar a concorrência e tendências de mercado;
• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;
• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;

**Requisitos e qualificações:**

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
• Atuação orientada a resultados;
• Foco em planejamento e organização;
• Disponibilidade para atuar presencialmente;
• Conhecimento em CRM e Power Point;
• Ensino Médio completo.

**Diferenciais (O que vai te destacar):**

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
• Ensino superior concluído **ou** em andamento.

#LI-ONSITE
## **Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:**
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
💸Salário Fixo
💰 Pacote de Remuneração Variável\* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee\* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento \*
🏠 Auxílio home office \* (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC\*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório\*
**Opcionais:**
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
**\**Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.***