Business Developer B2B – IT & Solutions d’Impression

Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, notre cabinet recrute pour le compte de l’un de ses clients, acteur majeur dans la fabrication de consommables d’impression , un(e) :

Business Developer B2B – IT & Solutions d’Impression

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous aurez pour principale mission de développer la présence de l’entreprise auprès des moyennes et grandes entreprises , conquérir de nouveaux comptes et contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la marge .

Vos principales responsabilités

• Prospecter activement les moyennes et grandes entreprises et développer un portefeuille de clients B2B ;
• Identifier les secteurs, entreprises et comptes à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection adaptées ;
• Identifier et approcher les DSI, Responsables IT, Directions Achats et autres décideurs clés ;
• Générer des rendez-vous B2B qualifiés , détecter de nouvelles opportunités et convertir les prospects en clients ;
• Analyser les besoins des entreprises et proposer les solutions les plus adaptées ;
• Développer et fidéliser les comptes existants tout en assurant l’acquisition de nouveaux clients ;
• Promouvoir les solutions d’impression, consommables et services associés et valoriser leurs avantages auprès des clients et prospects ;
• Élaborer les offres commerciales et cotations, négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu’au closing ;
• Développer le chiffre d’affaires et la marge de son portefeuille ;
• Assurer une veille régulière sur le marché de l’IT, du MPS et des solutions d’impression ainsi que sur les offres concurrentes ;
• Piloter le portefeuille et le pipeline commercial à travers les outils CRM et les KPI commerciaux ;
• Assurer un reporting régulier de l’activité et des résultats auprès de la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum en commerce, gestion commerciale, informatique ou formation équivalente ;
• Minimum 3 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale B2B , avec une forte dimension de prospection et de développement de nouveaux comptes ;
• Une expérience professionnelle dans les secteurs de l’IT, du MPS (Managed Print Services) ou, plus largement, de l’impression bureautique et informatique est impérative pour ce poste ;
• Bonne connaissance des environnements IT, solutions d’impression, équipements bureautiques, consommables et/ou services associés ;
• Expérience dans la gestion et le développement de comptes entreprises ;
• Capacité à prospecter, convaincre et négocier auprès de DSI, Responsables IT, Directions Achats et décideurs d’entreprise ;
• Solides compétences en prospection, négociation, argumentation commerciale et closing ;
• Bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage de l’activité à travers des indicateurs de performance ;
• Forte orientation résultats, conquête commerciale et satisfaction client .

• Les qualités recherchées
• Nous recherchons avant tout un profil doté d’un véritable tempérament de développeur commercial , à l’aise dans la prospection et motivé par la conquête de nouveaux comptes.
• Aisance relationnelle, capacité de persuasion, sens de la négociation, autonomie et persévérance seront essentiels pour réussir dans cette fonction.
• Vous êtes dynamique, orienté(e) résultats, appréciez les challenges commerciaux et savez construire des relations durables avec des interlocuteurs décisionnaires.