Head of Marketing & Communication

Reemo, une entreprise axée sur la croissance, recherche un(e) Head of Marketing & Communication. Le candidat idéal doit avoir une expérience prouvée dans un rôle similaire en B2B/SaaS, être axé sur les résultats financiers et capable de travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente. Les responsabilités incluent l'alignement des ventes et l'activation des revenus, la génération de demande, le marketing produit et la rétention des clients existants, la stratégie événementielle, et l'intelligence de marché.

• Alignement avec les équipes de vente pour générer du pipeline qualifié et maximiser le taux de conversion.
• Définition du messaging et des scripts pour les campagnes d'acquisition Inbound et Outbound, et optimisation des messages.
• Pilotage de l'image globale de l'entreprise, optimisation du site web, du blog et des réseaux sociaux pour en faire de véritables moteurs de conversion.

### **Votre profil**

• **Obsédé(e) par le Revenue :** Vous parlez couramment la langue des commerciaux (Pipeline, Win rate, Churn, ARR). Vous savez que le meilleur contenu est celui qui signe des contrats.
• **Pragmatique et Analytique :** Vous pilotez par la donnée et vous n'avez pas peur d'abandonner une initiative si les KPIs financiers ne suivent pas.
• **Copywriting Business :** Vous savez écrire pour convaincre et vendre, avec des mots percutants et orientés "bénéfices client".
• **Expérience :** Vous avez une expérience prouvée (5+ années) dans un rôle similaire en B2B / SaaS, avec un track record de collaboration réussie avec des équipes Sales.
• **Hands-on :** Vous êtes capable de penser la stratégie mais aussi de mettre les mains dans le cambouis pour exécuter et délivrer rapidement.

Vous prendrez en charge l'ensemble du scope Marketing et Communication, avec une approche systématiquement ROIste

**1\. Alignement Ventes & Revenue Enablement**

• Produire, tester et itérer sur le matériel d'aide à la vente (pitch decks, battle cards, calculatrices de ROI, études de cas chiffrées).
• Mettre en place des boucles de feedback avec les Sales pour adapter les contenus aux objections réelles du terrain.
• Suivre l'utilisation et l'impact des supports marketing sur le taux de closing.

**2\. Génération de Demande & Soutien Leadgen**

• Définir le *messaging*, les scripts et les angles d'accroche pour nos campagnes d'acquisition Inbound et Outbound.
• Tester et optimiser les messages pour maximiser les taux de réponse.
• Piloter vos actions via des indicateurs transactionnels stricts.

**3\. Product Marketing & Rétention (Client existant)**

• Traduire chaque nouveauté produit (Release) en bénéfices économiques et opérationnels clairs pour nos clients (zéro jargon, 100% valeur métier).
• Orchestrer l'adoption et l'upsell via nos canaux clients (newsletters ciblées, in-app, webinaires utilisateurs).
• Outiller l'équipe Customer Success (CSM) avec les bons supports (cas d'usage, templates) pour faciliter les montées en gamme et sécuriser les renouvellements.

**4\. Stratégie Événementielle Ultra-ROIste**

• Organiser nos événements externes (salons, webinaires) avec des objectifs de rentabilité : nombre de rendez-vous qualifiés générés et pipeline influencé.
• Imposer un processus de suivi post-événement implacable en lien avec notre directrice commerciale (SLA de relance commerciale).

**5\. Intelligence Marché, Positionnement, Image & Com’ Externe**

• Piloter l'image globale de l'entreprise : s'assurer que chaque action de communication reflète fidèlement notre ADN et renforce notre rayonnement sur le marché
• Assurer une veille concurrentielle active pour armer nos commerciaux d'arguments différenciants.
• Optimiser notre site web, notre blog et nos réseaux sociaux pour en faire de véritables moteurs de conversion.
• Cibler des actions de Relations Publiques (RP) ultra-qualifiées, lues par nos décideurs finaux.
• Cartographier et infiltrer les réseaux d'influence, lobbys et fédérations clés pour positionner l'entreprise au cœur des cercles de décision qui comptent.