Director/a de Desarrollo Empresarial (Entorno B2B)

Buscamos incorporar un/a Director/a de Desarrollo Empresarial orientado/a a generar relaciones de valor con empresarios y directivos en la zona asignada.

La posición combina presencia activa en el tejido empresarial (visitas, networking y contacto directo) con la generación de reuniones cualificadas, enfocadas a entender la realidad de cada empresa y detectar oportunidades de colaboración a medio y largo plazo.

No se trata de venta agresiva, sino de abrir conversaciones relevantes con el interlocutor adecuado.

Funciones principales

• Desarrollo de relaciones con empresarios y directivos de la zona.
• Identificación de oportunidades a partir de la comprensión del contexto de cada empresa.
• Prospección directa del tejido empresarial para la apertura de nuevas relaciones.
• Concertación de reuniones cualificadas, directamente o con apoyo del equipo interno.
• Generación de conversaciones estratégicas basadas en preguntas, no en discurso comercial.
• Representación de la compañía en eventos y entornos empresariales.
• Colaboración en la organización de encuentros y presentaciones.

Perfil que buscamos

• Experiencia en entornos B2B y trato con empresarios o directivos.
• Alta inteligencia emocional: capacidad para leer al interlocutor, adaptarse y generar confianza desde el primer contacto.
• Perfil relacional, con habilidad para abrir conversaciones naturales en frío sin resultar invasivo.
• Comodidad en entornos de prospección (visitas, networking, contacto directo).
• Capacidad para estructurar conversaciones a través de preguntas (enfoque consultivo).
• Habilidad para escuchar activamente y detectar necesidades reales.
• Autonomía y organización en la gestión de la zona.

Qué valoramos especialmente

• Experiencia en desarrollo de negocio o roles similares.
• Capacidad para moverse con soltura en entornos empresariales.
• Experiencia en metodologías de venta consultiva o similares.
• Perfil orientado a generar relaciones de calidad, no a la venta transaccional.

Qué ofrecemos

• Proyecto estable en entorno empresarial consolidado.
• Apoyo en la gestión y cierre de reuniones por parte del equipo interno.
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico y en crecimiento.

Importante

Buscamos personas que disfruten entendiendo a empresarios y generando conversaciones de valor, más que aplicando discursos comerciales cerrados.