About The Role

El área de Large Account, segmento estratégico tiene la responsabilidad principal de identificar y cultivar oportunidades de expansión para la compañía, enfocándose en la prospección de clientes con alto potencial. Su misión es clara: impulsar el crecimiento sostenido de los ingresos mediante la exploración activa de nuevos mercados, segmentos de clientes y avenidas de negocio estratégicas.

Este equipo opera en estrecha colaboración con departamentos clave como Marketing, Ventas y Desarrollo de Producto, garantizando la ejecución eficaz de las estrategias comerciales.

Adicionalmente, el área Comercial se encarga de establecer y fortalecer relaciones estratégicas con entidades del sector privado. El objetivo es concretar negocios de alto impacto y forjar alianzas que propulsen la expansión de la empresa. Su contribución es crucial para la diversificación de la cartera de clientes y el posicionamiento en sectores estratégicos.

Propósito del cargo

Capacidad para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el sector seguros, pensiones y salud y para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes existentes estratégicos, cumpliendo el presupuesto asignado y el cumplimiento del portafolio senior.

Fomentar el crecimiento de la compañía a través de la identificación, desarrollo y maximización de oportunidades de negocio con clientes clave y prospectos de alto valor , con foco en industrias estratégicas como seguros, EPS, seguridad social y servicios financieros, entendiendo las necesidades del negocio y generando relaciones comerciales de largo plazo.

Entregables

Proyección del mes y del año según presupuesto asignado
Vinculaciones
Proyectos de implementación
Actualización de cliente
Planes de cuenta de clientes
Reporte de información nuevos clientes
Colocación de productos de innovación

Responsabilidades del cargo

Liderar su territorio, administrar la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía.
Liderar capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y prospectos de sectores como seguros, EPS, seguridad social y servicios financieros, identificando oportunidades de crecimiento alineadas con las necesidades del negocio y el portafolio de soluciones de la compañía.
Identificar razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada.
Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
Construir propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
Aplicar la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.

¿ Que estamos buscando?

Educación: Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social, abogado.

Experiencia: Manejo de clientes de todo nivel en diferentes sectores de la economía, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de experiencia en manejo de estos.

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.

Conocimientos técnicos requeridos: Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force

Idiomas: Inglés Básico (no excluyente)

Competencias

Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones).
Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio.
Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno)
Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal).
Buena capacidad para argumentar y convencer.
Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico.
Alta organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea y efectiva.
Excelente manejo del tiempo.
Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción de este.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Inteligencia emocional.
Manejo de trabajo bajo presión.
Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo

Qualifications

Experiencia: Manejo de clientes de todo nivel en diferentes sectores de la economía, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de experiencia en manejo de estos. Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas. . Conocimientos técnicos requeridos: Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force Idiomas: Inglés Básico (no excluyente) Competencias: - Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones). - Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio. - Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno) - Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal). - Buena capacidad para argumentar y convencer. - Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico. - Alta organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea y efectiva. - Excelente manejo del tiempo. - Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción de este. - Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Inteligencia emocional. - Manejo de trabajo bajo presión. - Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

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